那些惊掉牙的农产品销售新模式 快get起来

中国农产品出品很多质量都非常高,但常常积滞于农田或家里。除开市场不说,想要自己产品销量高,不止要拼质量,还要拼销售模式。

下面,借鉴一下日本、新加坡、台湾、德国、以色列的经营者销售卖农产品的新方式吧。

日本:偏僻乡村一年卖出10000多件农产品,年销售过2亿

日本的马路村一个没有铁路,没有高速公路,没有信号灯的偏僻乡村,被1000米级群山环绕与外界隔离,一年接待300多个团体来体验与游学,卖出1000多万件商品,年销售高达2亿元。

1、极致单品

在马路村,村长不仅很会讲故事,还非常热情好客,会给每个到访者送一瓶当地自制的“Gokkun马路村”品尝。

马路村以种有机柚子为主,再组织村民把柚子进行深加工,制造柚子果酱,柚子饮料,柚子汤料等。

据介绍,这是一罐10%柚子汁+90%水制作的原味果汁,除此之外没有任何添加物,柚香浓郁,口感甘甜,仿佛喝下的是一整片柚园的清香。

把单品做到极致,就是“单品冠军”思维,以最执着的匠人之心,死磕单品,并将单品做到极致,形成核心竞争力和品牌效应的农创单品。

正如“Gokkun马路村”,种的时候达到有机,加工的时候毫无添加体现原味道,包装还很有创意。

2、培育粉丝情结

1)用产品留住粉丝。

马路村的有机柚子饮料,真的不多,它贵,但是深受粉丝喜欢,而且一旦喜欢上了,回购率很高,纷纷成为铁粉。

2)用情感留住粉丝

马路村有一个面向全球粉丝在线申请的“特别村民制度”, “特别村民”可以享受到“虽然不住在马路村,但也可以心情上变得跟马路村村民一样,做爱村护村的主人公;

日本马路村用极致的单品,并赋予每个粉丝身份,让他们全场参与马路村的产品销售和推广,同时还借助观光业帮助粉丝实现情怀与情愫的关联。

新加坡:体验、户外、生活

新加坡根据地少人多的实际情况,采取了典型的都市农业模式。

新加坡唯一的牧场度假村:克兰芝农场度假村、有30个房间。

克兰芝农场度假村结合农业、科研、教育和度假村的农娱农场(Agri-tainment Farm),除了提供住宿,还设有露天海鲜餐馆、啤酒花园、SPA、玉米培植处、稻田及咖啡工作坊等。

1、卖给村内访客或住客

不用付租金,就能在度假村一小幅土地上栽种蔬菜瓜果,售卖给度假村的访客或住客,当个无租金压力的现代农夫。

童年时候住在榜鹅甘榜的余何敬(47岁,装修商),几个月前在克兰芝农场度假村免费租用了一小块农地,用来种植番茄、芒果和菠萝蜜等瓜果,待日后收成时,卖给村内访客或住客。

2、农产品度假村里售卖

90%的新加坡农业都是以都市农业为主,凸显出体验、生活等服务,帮助每个都市人实现农夫梦想。

台湾:用文创卖农产品

台湾的农产品深受中国大陆消费者喜爱,其品质的确非常棒。除了品质之外,台湾农产品经营者借助文创也提升农产品销售力。

用文字、色调、包装外形来提升农产品与消费者的感情寄托和情愫。

德国:自建超市、生态循环农业

艾策尔农场共有土地250公顷,是德国较为常见的中型农场。在艾策尔农场,大约170公顷土地用来种植农作物,70公顷为草地和森林。另外,农场还饲养了50头奶牛、50只鸡、2匹马以及上千头猪。

为扩大农场利润空间,艾策尔家在法兰克福邻近的几个城市开设了三家生态食品超市,店中出售自家出产及代销的生态猪肉、牛奶、鸡蛋、粮食加工品等。

尽管农作物种植面积非常大,但艾策尔农场的经营重点却是养猪。每年农场都会用40公顷地种植豆类植物,为猪提供优质蛋白饲料。豆类植物有天然固氮功能,因此不需要任何人工肥料,是纯天然的猪饲料。

猪舍的“生态”与整个农场形成的生态循环圈,有利于农产品品质保证、因此他们农产品供不应求。

以色列:定制农业”:“袖珍蔬菜”

Ofir Elasar所在公司位于以色列Givat Brenne市,研究对象是种子。他们的商业法宝就是定制蔬果。

该公司通过根据用户需求可以生产出不同重量、外形、颜色的西瓜。同时,他们还研发出一款:袖珍蔬菜。

这些袖珍蔬菜受到大厨和美食客的喜爱。“这些小叶子很鲜嫩,装饰食物好看,含有多种维他命,而且只需要10到20天的生长周期。

目前,他们种植了西兰花、芝麻菜、甜菜根、西芹等袖珍蔬菜。去年,他们已开始在以色列、法国、瑞士等一些地方的超市售卖,成为抢手货。

新颖的销售模式能为普通产品大大提高销售量。当然,我们也不能一味追求销量而忽视质量。

每日财经网(http://www.mrcjcn.com/n/283164.html),转载请保留出处。每日财经网刊载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述,也不代表本网对其真实性负责(免责声明)。如因本页面内容侵犯了您的合法权益的,请随时与我们联系