房产经纪人是支撑房地产流通领域的重要力量。为推动房地产行业转型升级,为行业提供坚实的智力支撑,58同城、安居客联手打造“地产K星计划”,对话房地产经纪行业翘楚,展现他们的卓越风采。
本期“地产K星计划”的主角是成都市十一顾家房产经纪有限公司(下称:十一顾家)总经理张亚平,从最初的行业小白到如今的房产精英,他始终保持着一颗勇往直前、永不言弃的心。
把脉问诊,做购房者的医生
2008年,一个偶然的机会,让刚刚走出校园的张亚平涉足房地产行业。通过不断学习专业知识,熟练掌握并运用与业务相关的法律、法规和行业条例,熟悉房地产市场的流通环节以及市场行情变化,张亚平成长为一名合格的经纪人,并组建起自己的顾家团队。
在行业浸润了近14载的张亚平,将房产经纪人比作购房者的医生:“有很多购房客户,刚开始对自己的需求并不明确。经纪人通过与客户的双向沟通,帮客户‘把脉问诊’,分析、梳理自己的需求,然后去匹配最适合的房源,最终帮客户买到理想的房子。“
深耕行业,与58一同成长
具有丰富从业经验的张亚平,在自身能力和事业不断上升的同时,也见证了58安居客的成长和进步。
“我从2010年开始使用58安居客的产品到现在,这个平台给我感触最深的两点,一是与时俱进,一个是能够快速响应经纪人的需求”,张亚平总结道。
2020年初,国内爆发新冠疫情,在那段非常时期,为了保障供需双方能够顺利实现房屋交易,58安居客迅速推出“3D看房”“VR看房”等线上辅助交易工具,让购房者足不出户也能够以最真实的视角感知房源的全貌。
与此同时,为了推动房地产市场秩序更加规范和健康,58安居客开发了“房屋实地核验”功能,并计划推出房源编码展示等功能,进一步提升平台上房源的真实性。在张亚平看来,58安居客推出的这些产品有着引领行业健康发展的积极意义。
“现在,我们公司6成以上的成交量都是通过互联网端口的线上引流带来的,其余4成订单来自‘老带新’,不过,这4成的订单也是基于线上引流带来的老客户,才会形成转介绍”,他继续补充道,“所以,综合看来,线上渠道还是客户的最主要来源。”
58安居客始终围绕着房产中介机构的真实需求,通过产品的持续迭代和更新,提升经纪人的作业和成交效率,改善购房者的选房和购房体验,携手房产从业者把脉时代,拥抱未来。
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