浙江杰豹与经销商携手二十年,几多故事从头说来

二十年的辛苦耕耘,浙江杰豹拥有国内连锁专卖店507家,产品自营出口全球81个国家,另有合作外贸公司55家。二十年时间里,杰豹与上千经销商携手奋斗,留下的是一段段商业传奇,以及一个个关于相识、传承、同甘共苦的动人故事。

结识新朋友,携手拓市场

张艳魏来自郑州泽澜机械设备有限公司,在机电领域从事经销超过十年,代理过不少空压机牌子。几年前,浙江杰豹营销中心大区经理吴咸庆第一次拜访他,向他推销杰豹空压机。张艳魏看到宣传单上标明的空压机价格,心里在想:“这么贵的产品,肯定没销量。”

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张艳魏想都没想,拒绝了吴咸庆。没有想到,吴咸庆很快又进行了两次拜访,可以说是现代版的三顾茅庐。吴咸庆用诚意打动了张艳魏,将杰豹空压机代理权交到他手上。

那时候,张艳魏心里也没底,不知道杰豹产品有没有销路,只试着进了二十万元的产品。有一次,他到一家店进行推销。店家正趴在桌上休息,一看到张艳魏的架势,便猜出是推销产品的人,态度冷漠。张艳魏说自己代理的是杰豹空压机,想看看老板需不需要。老板一听,瞬间从凳子上站了起来,很热情地给他让了一个凳子,说道:“杰豹十几年前我就知道了,老是有客户问,就是找不到谁家在卖,也耽误了我不少生意。我正好想上一个品牌的空压机,你来了,以后我可以从你那里进货。”

张艳魏很是惊讶,没有想到杰豹的品牌效应这么强。从那之后,他加大对杰豹产品的推销力度,由于市场反馈非常好,实实在在挣了钱,让他短短三年就成为杰豹优秀经销商。

经销商的传承,杰豹掌握未来

与张艳魏一样,来自长治市建安五金机电有限公司的赵静也是浙江杰豹的新朋友。

浙江杰豹与经销商携手二十年,几多故事从头说来

她2017年才成为杰豹经销商,不过有一点不同的是,赵静身上体现了经销商的传承。早在她上学的时候,她的父亲就开始代理杰豹产品。十几年风雨路,杰豹产品让她的父亲挣到了钱,成就了一番事业。都说父母会将最好的东西传给儿女,由于看好杰豹的未来,父亲毅然将杰豹经销生意传给了她。她代表经销商的新传承,也代表了更多年轻人正在加入杰豹大家庭的新趋势。

无独有偶,浙江杰豹2020全球营销战略合作大会上就出现了许多年轻一代的身影。在盛会上,有一个年轻人当场签约五十万元,获赠江铃特顺汽车一辆。还有一些经销商,年纪轻轻就已经跟杰豹结缘多年,来自临沂诚信空压机电动工具商行的杨坤便是这其中一员。他年轻有为,代表了杰豹在年轻人中逐渐扩大的影响力。杨坤表示:“我是在2012年开始做空压机(销售业务),当时市场上的空压机质量都不太稳定。一次偶然机会让我认识了杰豹,我开始试着代理杰豹产品,发现他们空压机的质量很稳定,服务也很好,几年的时间生意越来越好。杰豹上市后,将给新一代经销商带来更多机会,相信大家会越做越好。”

二十年同甘共苦,上市携手再出发

除了这些新朋友,浙江杰豹还有更多同甘共苦的老朋友,像一首老歌唱的那样:“结识新朋友,不忘老朋友……”

浙江杰豹与经销商携手二十年,几多故事从头说来

来自淄博力霸机电有限公司的张正玉,就是杰豹颇具代表性的老朋友。他与杰豹董事长陈匡岳相识于1997年,可以说是识于微时。1999年,陈匡岳创立“浙江杰豹”,他马上成为第一代杰豹产品代理人。双方携手共进,渡过事业草创的艰苦时光。

2000年初,大台风肆虐台州。当时,陈匡岳的新厂房刚建成投产,在台风中损失超过三百万元,杰豹也遇到了暂时的资金困难。那时候,杰豹全国各地的经销商也正处于起步阶段,资金都不充裕,可是大家在了解到杰豹的情况后,纷纷伸出援助之手。张正玉当时也没有多少资金,可是他很钦佩陈匡岳的为人,也很看好杰豹的未来,便向杰豹提供了五万元资金。

在回忆起这件事时,张正玉对二十年的同甘共苦感慨良深。他表示:“当时,陈总对这件事很感动,从那以后我们私人感情就比较深了。有时候我这边货款不及时,陈总也会先将产品发到我的手里。就这样大家相互信任,相互合作,逐渐成了朋友关系。现在我跟杰豹不只是经销商与厂家的关系,更是朋友关系。”

浙江杰豹与经销商携手二十年,几多故事从头说来

二十年的同甘共苦,许多经销商成为杰豹的挚友。他们也构成杰豹战略再出发的坚实基础。在过往的日子里,双方不离不弃,同甘共苦。在浙江杰豹成功上市之后,这种相互提携的关系只会更进一步,广大经销商也将分享企业腾飞带来的红利,谱写更加动人的故事。

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