从双11活动复盘看长城炮如何营销出圈

汽车每日财经网 2020-12-2 12:19

这个双11,长城汽车以行业首创的综艺性直播，玩转汽车跨界全域新营销，天猫直播总观看432.7万次，直播总点赞4065.2万次。不仅拉近了与用户之间的距离，还让用户享受到了切实的购车福利。期间不仅有超级星探直播解析车型亮点，还有吴昕维嘉明星主持空降长城炮超级直播夜，见证长城炮与哈弗H9的越野CP出道，更有大V南哥到访长城总部与Boss团在线直播砍价。整个双11期间，长城炮优惠豪礼不停，品牌热度迅速攀升，成功收获人气和订单，成为皮卡行业双11营销的范本。下面就来复盘一下，长城炮如何打造“以用户为中心”的双11营销战。

双11期间，长城炮针对全系车型在天猫、京东、苏宁易购平台旗舰店推出电商优惠权益：购买长城炮乘用皮卡汽油版，优惠2500元；直播当天叠加优惠500元。购买长城炮越野皮卡，赠送价值3000元的越野大礼包；直播当天加送越野炮车模1个。购买长城炮乘用皮卡柴油版、长城炮商用皮卡，优惠1500元；直播当天加送一次免费基础保养。

超级星探直播探店以用户视角剖析长城炮

三把锁到底怎么用？蠕行模式在什么时候开启？面对长城炮越野皮卡的11项发烧级越野装备，许多初入门的越野爱好者并不熟悉这些配置的使用场景。在双11前期，长城炮特别邀请资深越野达人宋涛在10月31日来到长城体验中心直播，为粉丝一一解答越野配置的使用方法，手把手演示长城炮的玩法和改装事项。

以用户为中心，就不能自说自话。尤其是在流量爆棚的双11期间，更要以用户视角细心解读产品。长城炮的探店直播通过越野达人的现场讲解，将专业越野术语用大白话讲解清楚，同时融入车辆使用场景，解答用户心中的各种疑问。看过直播的粉丝说：“长城炮的直播间没有‘亲，赶快下单’，只有越野干货和实实在在的优惠”。这次超级星探的直播，以用户视角解读长城炮，迅速吸引了准备购车的用户以及许多越野爱好者的目光，与用户同频共振，为后续的一系列活动做了充分预热，打响“双11”第一枪。

明星主持空降现场 CP出道为品牌加温

在新媒体时代下，用social化营销拉近品牌与消费者的距离是长城皮卡一直在做的。11月7日，长城汽车大型宠粉行动——超级直播夜正式上演。哈弗、欧拉、长城皮卡三大品牌强强联合，“国民兄妹”李维嘉、吴昕空降现场，一同见证长城汽车旗下明星车型组CP甜蜜出道，并壕送半价车等多重福利。

“开长城炮畅游神州大地，驾H9越野随心所欲”，为助力越野CP顺利出道，长城炮商品总监化身“嗑学家”，对长城炮的产品魅力进行“嗑学”解读，诙谐幽默的语言以及“嗑糖式”的全面展示，令直播间充满欢声笑语。

玩法有新意，优惠有诚意。作为面向双十一购物狂欢节的创新玩法，此次长城汽车超级直播夜一改行业传统营销思维，聚合明星、高管、品牌、产品多方力量，以综艺式打法点燃用户激情，充分展现出长城炮的产品实力，与用户玩在一起的同时贴近用户需求，让品牌迅速升温。

大V造访长城总部 BOSS砍价团现场谋福利

有了车型CP出道和产品专家的解读，长城炮在品牌和产品层面与用户建立了更深入的沟通。而在最终购车环节，长城炮同样围绕以用户为中心的运营战略。双11当天，深受车迷喜爱的砍价达人“南哥说车”造访长城汽车总部，和BOSS们面对面Battle,为粉丝谋最大的福利，让更多用户“种草”了长城炮。

中国只有两种皮卡，一种是长城，一种是其它。长城炮上市一年以来，不仅实现了“一周年十万辆下线”，连续6个月蝉联皮卡月销量冠军，更在皮卡文化、社会公益等方面作出贡献。从阿拉善英雄会与粉丝狂欢，到长城炮电音节，从护航2020珠峰测高，到出征可可西里进行生态环保。长城炮将正能量的、积极的人生态度和社会责任植入到品牌精神中，引领皮卡文化发展，用新潮方式诠释产品力，让广大用户在持续不断的品牌沟通中与长城炮达成情感共鸣，感受到长城炮焕新而来的品牌魅力。

与此同时，长城炮坚持以用户体验为中心。长城炮宣布启动全新用户运营战略，充分释放“用户价值”，真正实现“以用户为中心”。为此，长城炮将构建全维度用户服务平台，推出驭炮而行APP。通过融入用车、玩车、交友等版块，让用户玩出成长，玩出能力，玩出荣誉，结交更多朋友，营造出线上线下无缝衔接的场景体验，并借助用户反馈不断完善产品与服务，与用户共创全场景皮卡车生活，推动中国皮卡文化高速发展。