当环境遭遇困难,阿里、携程和郎酒都在做同一件事

好的企业,不仅能共发财,还能共患难。

困难时期的友情,情比金坚,也能给仗义的企业带来比金还贵的收益。

在经典国剧《大宅门》里,白景琦(陈宝国饰)的母亲白文氏(斯琴高娃饰)临危受命,执掌白家的家业。

彼时,白家的仇家詹王府仗着位高权重,处处打压白家,致使百年老号的大宅门举步维艰,甚至被朝廷以各种名义查封。

然而,即使在在这样的情况下,白文氏仍力排众议,对店内的老人依然没有解雇,反而待遇要比之前还好。

正是靠着这一波困难时仍笼络起来的这帮术业专精的伙计,白文氏在理顺和各家关系后,才能带领百草厅完成复兴。

无论是当代还是过去,危难之时有定力、讲仗义的企业都不会太差。不计较当下得失,做长期主义者,财散才能人聚,共同发展。

2003年非典时期,正准备上市的携程被打了一个措手不及。

在最艰难的时刻,梁建章却决定:一个员工都不裁,包括合同到期的员工。

2003年6月份,抗击非典成功,旅游业迎来报复性消费的反弹。可此时,大多数旅游公司倒闭的倒闭,裁员的裁员,根本没有能力消化如此庞大的需求。相应的,不裁员的携程迎来大丰收,并最终于同年12月成功登陆纳斯达克。

“让天下没有难做的生意”的阿里巴巴,靠着中国小微企业的发展,自己也成为今日之巨头,彼此休戚与共。

阿里巴巴这首超级航母,正是由数千万大中小微企业和近十亿用户托举而行,阿里和中小微企业一荣俱荣,利益高度一致。

2009年,全球经济危机下形势严峻,中国受困最深的是外贸企业以及代工企业,欧美订单平均减少了1/3到1/2,工厂几乎成批倒闭。

当年阿里第一次推出“春雷计划”,困境中的外贸企业们转道电商,外贸缺口得以弥补。受益于此,当年,中国电子商务交易额达到3.85万亿元,同比增幅达20.3%!

其中,中小微企业通过电子商务创造的新增价值,占到2009年GDP的1.5%,拉动GDP增长0.13%。

2009年,阿里巴巴的“春雷计划”,不仅拯救了数以万计的中小微企业,也成就了自己。2009年,淘宝交易额首次超过2000亿元,天猫双11也在当年首次推出,彼时交易额只有区区5000万元。

10年后,这个数字变成的日交易额2684亿,为全区创造了“黑五”之后又一个购物奇迹日。

2020年,疫情下,很多行业都遭遇了严峻挑战。西贝老板贾国龙曾悲壮喊出“贷款发工资撑不过3个月”。

和餐饮业息息相关的白酒行业也遭遇了阶段性的困难,全国80%的白酒企业销量都出现不同程度的波动,直到近期才逐步恢复元气。

和很多消费品不同,白酒行业至今仍严重依赖线下,经销商渠道至关重要。而这群经销商,也是疫情下承受打击最重要的群体。

一些白酒企业开始向这些战友伸出帮扶之手。

按照行业惯例,每当酒企销量不好的时候,都会把货压给经销商,或者增加经销商的绩效压力。

然而,作为中国两大酱香酒的郎酒不仅并没有给经销商增加压力,反而告诉经销商“慢点卖”,对经销商“连续3月不催款,不追求短期数字目标”。郎酒还提出,特殊时期采用“先货后款”模式,帮助客户有序恢复经营。

郎酒董事长汪俊林曾表示,正心正德,爱护商家,就算遇到危机也有人帮你,否则这个时候谁愿意来救你?

图注:9月15日,郎酒股份有限公司下发『关于深入推进「扶好商,树大商」工作落地实施的通知』。

早在疫情尚不明朗的1月底,郎酒就开始着手扶助经销商的工作,对外表示: 公司有实力、有能力、有决心和每一个遵守市场规则的经销商一起共度难关,绝不放弃每一个因疫情陷入经营困境的商家朋友。

郎酒还提出,对有特殊困难的商家朋友,公司给予特殊支持。对疫情重灾区的特殊困难商家,公司将给予特殊的市场支持、特殊的产品支持,必要时将会给予资金支持。

危机是雅努斯的面孔,面孔的对面永远并存着另一幅面孔,它叫机遇。难的是,这一面如果只靠眼睛永远看不到并存的另一面。

能否度过危机是衡量公司好坏的重要维度;能否把危机转为新的动能,甚至形成不可磨灭的文化,这是衡量公司伟大与否的重要维度。

面对疫情对行业影响,汪俊林表示,短期受影响,长期利好,尤其是对头部企业而言利大于弊,行业会形成良币驱逐劣币的良好生态。

在8月的一次交流会上,汪俊林就做出断言:“预计未来5年,全国头部白酒企业将缩减至不超过5家。”

事实上,白酒上市公司半年报也反映了这一趋势。18家上市酒企中,大头营收和利润都被茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份和汾酒赚走了——占据白酒上市企业总营收的80%,总利润占18家公司(不包含顺鑫农业)净利总和的92.4%。

与此同时,2019年末,规模以上白酒企业数量为1176家,比2018年减少了269家,未来酒企数量或缩小至1000家之内。

与之相伴的,是郎酒品牌、品味和品质的强势表现。

缓销售强产能,塑造郎酒庄园IP,让郎酒在在价值回归上稳步向前。9月17日,青花郎再度提价。这次,青花郎零售价直接上调到1499元/瓶。这一数字,也正是飞天茅台的官方指导价。

随着头部效应愈发彰显,留给经销商赚大钱机会窗口在变小,在下个十年里,选择与什么品牌为伍显得就很重要。一个在患难时期,正心正德做事情企业,才是值得的选择。

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