发展到现在，得到上游合作品牌与下游零售客户的行业口碑，有一支能协同作战的铁军团队是仪菲集团最大的成功。
近年，线上渠道加速爆发，线上渠道服务商群体立于聚光灯之下。除了分销这一基础职能之外，线上渠道服务商更像一座具有综合通行能力的立交桥，它们向前连接品牌，帮助品牌渗透渠道，向后打通零售端，激活线上零售的毛细孔。
线上渠道服务商价值如何最大化显现？3金冠美妆店的“辰辰药妆”创始人，超10亿体量的仪菲集团创始人，同时也是淘美妆商友会会长的简伟庆，最具发言权。
从三钻淘宝店到超10亿体量的美妆集团
2008年，对于简伟庆来说，是特别的一年。这一年，简伟庆放弃了之前的创业，从夫人陈文仪手里接手了三钻淘宝小店“辰辰药妆”，开始二次创业。全力聚焦淘宝店经营的他，为店铺重新定位，摒弃玩具、衣物等品类，深挖化妆品业务。这一方向性的决策，也为仪菲集团今天在美妆领域的发展与成就埋下了伏笔。
精准定位、诚信、深耕客群，三钻小店辰辰药妆很快成长为三金冠美妆店铺，而简伟庆的创业在这里才刚刚开始。2010年，以电商零售为主的上海仪菲商贸有限公司(下称“仪菲”)成立，2012年，仪菲正式与欧莱雅集团官方建立合作，同年，仪菲启动了淘宝分销业务。
如今，仪菲品牌管理有限公司拥有包括芙丽芳丝、菲洛嘉、安娜苏、奥伦纳素等品牌在内的近60个授权品牌，设立了B2C事业群和B2B事业群。其中，B2C事业群业务占比15%，包含天猫事业部、辰辰药妆事业部和线下百货事业部；B2B事业群业务占比85%，包含淘宝事业部、京东事业部、微信公众号事业部、社交社区事业部、抖音快手事业部、拼多多事业部、平台自营事业部、CS渠道事业部与跨境事业部。
开启分销业务的同时，简伟庆发现，线上零售的痛点在于，品牌方、经销商都看重B2C平台的供货优势，零星分布的千万家淘宝店铺却不被重视。这也让他萌生了一个新的念头，成立一个美妆服务平台，让更多淘宝美妆零售商“被看见”。
伴随着这个念头，2018年5月，淘美妆(上海)贸易有限公司成立。简伟庆希望，这个服务中小微零售商的平台，能为终端卖家带来渠道效应并提升淘宝卖家的行业地位。在经营过程中，这个美妆行业性的服务平台越做越大，目前，淘美妆商友会已经引入了超过1500个国内外品牌，并为品牌连接了超过1500名垂直领域KOL。
在不断的发展与壮大中，目前，仪菲已经成为超10亿体量的美妆集团企业，旗下除了仪菲(上海)品牌管理有限公司、淘美妆(上海)贸易有限公司(全资子公司)外，还有成立了主营电商仓储物流、客服服务的蚁飞(淮安)电子商务服务有限公司与主营IT系统研发的妆美汇(上海)信息科技有限公司。
代理商不能只享受品牌红利
“截止目前，今年仪菲集团整体增长水平在20%。”对于2020年这个特殊之年来说，逆势增长的成绩值得关注与肯定。但增长的背后，我们也可以看到，简伟庆对于渠道价值、品牌布局的思考。
“传统代理商更多是享受品牌带来的红利，而适合当下市场需求的新型代理商，不仅要具备品牌孵化的能力，还应该为品牌和下游客户创造更多价值。”简伟庆认为，新型代理商的价值感可以从三方面体现：首先，要能不断提升渠道渗透能力；其次，要能突破原有的销售思维，从投放推广、数字化运营等方面帮助品牌获取新客户；此外，还能发挥数据系统的前瞻优势，帮助品牌进行数据管理。
平台竞争日益激烈，对于线上渠道服务商来说，选择合适的渠道，也就意味着赢得了未来。对于平台选择，简伟庆认为，主流平台的竞争与国家政策变化是必须关注的，这就要求渠道服务商不仅要关注新崛起的流量平台，还要注意零售渠道的碎片化，个人的角色在碎片化时代变得更多元，既可以是销售者，又可以是消费者。
而在品牌选择上，仪菲集团也在逐步调整品牌矩阵，从全线布局进口品，到建立进口品与国货品牌均衡的品牌矩阵。按照简伟庆的规划，仪菲集团将来的品牌矩阵中，进口品占比60%，国货品牌占比40%。这样的品牌布局，简伟庆有两方面的考虑，一方面，国际环境影响不可忽视，另一方面，他也看好国货品牌的发展势头。
企业文化和价值观驱动仪菲集团持续发展
“发展到现在，得到上游合作品牌与下游零售客户的行业口碑，有一支能协同作战的铁军团队是仪菲集团最大的成功。”在别人谈论生意时，仪菲集团在思考如何做好一家有社会和行业责任感的企业。在仪菲集团，有客户第一、以人为本、诚信正直、敬业奋斗与自省创新五大价值观。在简伟庆看来，这些价值观是仪菲集团保持前进活力的不竭动力。而企业文化的形成不仅与简伟庆本人的性格有关，也与他的创业经历密不可分。
2009年，第一个双11“问世”。那年双11,辰辰药妆抓住机会崭露头角，但与“爆单”同时到来的还有巨大的物流发货压力。包括简伟庆在内的十几个同事“没日没夜”的打包成为了他在那个双11的“独家记忆”，这份具有团队凝聚力的记忆也刻入了仪菲集团的基因之中。为了能让这份凝聚力传递下去，简伟庆还为仪菲集团设置了特别的团建活动“进仓库打包”。
如果用一个词来形容简伟庆的工作状态，那么“工作狂”这个词毫不为过。钓鱼是简伟庆的爱好之一，但一套渔具买了两年，简伟庆也没有时间用上。作为企业的最高领导人，简伟庆的创业奋斗精神带动了仪菲铁军的工作激情。
仪菲集团的愿景是成为中国美妆行业最靠谱的百亿企业。从0到1,仪菲集团显然已经做到了，以当下的速度，想要实现从10到100,对于“蓄势待发”的仪菲集团来说，并不算远。
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