亲子绘本馆如何盈利?萌萌狮透露回本之道

运营模式单一、营销能力有限,是限制绘本馆发展的主要原因。面对每年上涨的商铺租金、日益提升的人力成本和图书更换成本,以及客户越加多样的服务要求,绘本馆若不能及时实现盈利,持续处于亏本的状态,必将消耗创业者的热情,最终只能选择闭馆止损了。

亲子绘本馆如何才能盈利,终结“叫好不叫座”的尴尬局面呢?萌萌狮这就将回本之道透露给大家。

一、选址

绘本馆的选址很重要,选址决定了客流量,间接也决定了绘本馆的营业额。如果所在社区的孩子足够多,我们可以尝试做社区店;否则,就需要去商业区寻找合适的店铺,一般以幼儿园或早教机构比较集中的地方为佳。如果初期对业务规模没有什么期望,我们则可以尝试在小范围内进行试验,将绘本馆开在家里,做一个家庭馆。

二、采购

一定数量的绘本是开设绘本馆的基础,初期所需的绘本量通常都比较大,是开业成本的大头。拥有优质的购书渠道,将大大降低绘本的采购成本,从而能够更加快速地实现回本。

三、店铺形象及宣传

在这个颜值即正义的时代,精美的店铺形象也吸引客户注意并消费的利器。另外,配以一定的宣传,我们也才能促进流量转化为实实在在的销售额。

四、专业度

专业,是绘本馆行业搭建竞争壁垒的重要手段,同时也是留存老客户、增加新客户的有效方法。在教育行业,“专业”和“效果”是最能打动客户的地方,到绘本馆消费,家长若能实实在在地感受到孩子能力的成长,必然能够促进二次消费,甚至为绘本馆宣传口碑,介绍新的客户。

五、课程

传统的绘本馆难以盈利,其中一个原因就是运营模式过于单一。绘本馆客单价普遍偏低,依靠单纯的图书租赁,往往难以维系经营,所以现阶段的新型儿童绘本馆往往会开设相应的课程,用以丰富收益来源。

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