创业7年再出发:“广郡通”城市大数据平台产品理念解析

创业 每日财经网

为什么要做“广郡通”?

小鹰网络创业7年来,一直深耕下沉市场,建立起覆盖国内近2000个城市的本地媒体库,帮助全国性品牌提升在下沉市场的推广效率!“三四线4A”“三四线分众”“三四线白马”“三四线巨量引擎”……这些都是业内朋友冠以我们的称呼。

然而,仅在营销链条最末端,实现在下沉市场的精准传播,依然不足以帮助全国性品牌解决现实中的痛点:

1. 中国那么大,市场调研靠腿怎么跑;

2. 网上有海量信息,有价值的却很少;

3. 营销咨询、策略和市调公司,更擅长于PPT;

4. 地方分公司、代理商们,卖货能力强,市场专业度弱;

5. 在海量用户平台上,对着各种标签一阵“精准投放”后,投了个寂寞。

于是,大家都知道下沉市场重要,却眼睁睁地看着市场与销售脱节……

有没有一种可能,坐在北上广深CBD办公室里喝着咖啡,就可以实现:

1. 准确了解各个城市的基础情况,尤其像铜陵、江门、固原等众多未听闻过的城市;

2. 不再纠结究竟是消费“升级”还是“降级”,而是了解不同城市的消费“分级”趋势;

3. 更有效地优化全国范围内的“开城”目标和节奏;

4. 更有效地优化第三方公司提供的营销策略和投放节奏;

5. 更有效地评估各地分公司和代理商的市场拓展情况。

一句话,下沉市场“千城千面”,如何实现“一城一策”的精细化运营?

“城市画像”是打开下沉市场的“第一把钥匙”!通过各级政府、各个部门发布的各类官方权威数据,对一座城市进行“画像”,以实现对市场决策的辅助分析。

一个城市有数百个维度的数据
一个城市有数百个维度的数据

举例:

母婴产业,通过“出生率”“出生人数”“幼儿园入学人数”“人均可支配收入”“人均消费支出”“个人所得税”等多个数据维度,对目标的多个城市进行数据筛选和对比,分析出重点需要拓展的具体城市;

金融领域,通过对各省的“收入”数据中“工资性收入”“经营净收入”“财产净收入”“转移净收入”等收入维度,结合“上市公司数量”“私人汽车保有量”“个人所得税”“退休工资”等多个维度数据,帮助优化各省的金融产品服务。

落到广告行业更具体和微观的例子:

1.人口同样是500万+的太原、漳州,在媒介投放策略中,哪个城市投放公交媒体的效率更高?

通过“广郡通”平台,筛选两个城市的“常住人口”“公交车数量”“建成区面积”等数据维度:

对比分析:漳州城建区面积小,人口密度高,同样覆盖500万+的常住人口,只需运营655辆公交车,而太原则需要3725辆。由此推论得出,漳州公交媒体的投放效率高于太原。

2.各大互联网平台的信息流投放,如何根据不同区域情况,进行优化?

某信息流平台的后台投放标签
某信息流平台的后台投放标签

从给出的区域标签看,细分到了县区一级。问题来了:(1)不同县区的差异巨大,是否都符合投放需求?(2)如果无法有效筛选,全中国有超过980个市辖区、超过1900个县级城市……土豪也投不起!

以苏州下辖9个区县中姑苏区、张家港市为例:通过“广郡通”数据平台,对“常住人口”“GDP总量”“第一产业产值”“第二产业产值”“第三产业产值”“人均可支配收入”等数据维度进行查询:

对比分析:

(1)姑苏区:第一、第二产业很低,第三产业占GDP的92.43%,可以判断姑苏区的主要受众为老苏州市民、旅游从业者、游客等。

(2)张家港市:第二产业50.58%,超过GDP一半。大量的工厂意味着,有大量的企业主、企业管理人员和大规模的制造业工人群体。

通过类似的将不同数据维度进行对比分析,再结合自身品牌定位和产品情况,可优化在下沉市场的信息流投放策略,降低无效的投放成本。

2000多个大小城市,一个城市拥有几百项维度,十年甚至二十年的历史数据,拥有数百万种不同数据组合方式,为目标城市进行全方位的数据“画像”。

互联网产品讲究的是“小步快跑”。初步上线的“广郡通1.0”版本,如同微信第一版只像个对讲机一样简单。后续,我们将沿着产品开发路线,每个季度迭代1-2个版本,立志为全社会搭建起一个全面、客观、准确的城市大数据平台!敬请期待!

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