今日,西溪平安产险作为优秀营业货车车队拓展机构,向全省同事分享了拓展经验,西溪机构王梦龙、方世安作为代表受邀分享。
方世安将他的经验简化为一句口号:产品联动送助攻,客户心动进行中!真诚的客户关怀和个性化的产品方案,有效拉近了与客户之间的距离,让客户感受到平安温暖。
王梦龙是理赔查勘出身,因此他利用自身优势,在客户咨询理赔问题时,他发现客户车队投保存在的问题,便向客户提出投保方案建议,分析投保选择,最后成功拓展业务,并与客户建立了深入的信任基础。“进行拓展时,不光只讲亮点,也可以从理赔角度正视缺点,没有十全十美的产品,只有最适合客户的产品,坦诚和热心才是核心!”
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