专访同方全球人寿福建分公司代理人渠道总监何恢恢“极光”赋能 开启高质量发展新篇章

保险 每日财经网

伴随着我国经济从高速增长转向高质量发展,作为与国家经济同频共振的行业——保险业,迈向高质量发展也势在必行。成熟的代理人队伍是推动代理人专业化转型的关键要素,其中,人才的培养发挥着不可忽视的作用。

面对转型发展的机遇以及优质人才培养的瓶颈,同方全球人寿福建分公司以“极光战神计划”为载体,为有理想、有学识的优秀人才搭建孵化平台,打开全新视界,着力选拔打造一批具备良好综合金融意识、营销管理特质、创业意识和服务意识、可持续发展能力强的行业精英人才队伍。

近日,我们对话了同方全球人寿福建分公司代理人渠道总监何恢恢,全面了解在新形势之下,同方如何秉持初心,通过“极光战神计划”迈向队伍高质量转型发展。

全方位培训体系打造耀眼“极光”

“极光战神计划,是我们面对未来市场变化推出的高端人才发展计划。”何恢恢介绍,欧若拉,罗马神话中掌管黎明、曙光的光之女神,寓意开启新世界、新未来;Aurora又名极光,代表珍贵、绚丽,是划过传统保险代理人上空的一道耀眼的极光。

当前,高质量发展是我国经济社会的主基调,也是保险行业的主旋律。招募、培育高质量人才,已逐渐成为保险行业的共识。

在这样的背景下,同方全球人寿推出的“极光战神计划”,通过量身定制的培育体系、收入体系、晋升体系、荣誉激励体系,培养符合保险发展趋势的行业精英人才,也为其职涯发展提供保障。

一方面,同方全球人寿为这部分高端人才提供了KASH保险基础知识培训、专业执照认证培训(例如RPP注册养老规划师、A-step资产架构师等培训)、管理类课程及高端客户经营赋能培训(保险金信托、法律财税等),满足高端人才的发展需求。同时,创建了管家式教学模式,有专属培训讲师辅导,采用传统培训与定制化培育相结合的教学模式,更能满足高端新人的学习需求。

“同时,这些优秀人才大都已经跨越生存、安全需求,他们具有良好个人素养,需要被尊重、需要荣誉和发展、需要自我展现、需要通过特定的平台实现自己对于社会的价值。”何恢恢表示,“极光战神计划”也正是致力于为社会各界优秀人才提供一个面向未来、既能成就自己也能为社会创造价值的事业平台。

精英化发展助力队伍转型升级

回顾保险业复业40多年来的几轮改革发展历程,取得了闪耀的成就,但近年来,行业发展进入深度调整期,归根结底是行业面临转型升级,过往简单粗放的发展难以为继,客户对产品和服务的要求不断提升,行业也亟需一批专业化、职业化、适应发展变化的代理人,这也将是行业走出困境、接续发展的根基。

从更广泛的意义看,时代赋予了这一批代理人更大的事业价值:当前,我国中产人数接近2亿人,福建省高净值家庭数量排名全国第八位。人们的需求逐步从房子、车子、美食、旅游逐步转化为对身体、对生命、对未来的思考与需求。

“十四五”规划纲要明确提出,要“深化保险公司改革,提高商业保险保障能力”。因此,我国保险市场未来空间广阔、动力强劲。

庞大的养老市场、医疗服务市场、家庭财富管理市场为“极光战神”人才提供拱了崭新的发展机遇,也是“极光战神”的价值所在。

早在2019年,同方全球人寿福建分公司顺应市场环境,推行高端人才发展项目,主要在福州地区试点。经过3年发展,目前,同方全球人寿的代理人队伍中,大专以上学历占比已超过85%;福州地区坚持以“极光战神计划”为发展方向,计划用再用三年左右时间,打造一支以MDRT、IDA为主的精英化营销团队。

2020-2022年,受疫情的影响叠加保险行业自身的转型调整,代理人人数下滑,同方全球人寿坚守高端人才发展策略,坚持精英化发展方向。“在这样的环境下,我们的规模保费、代理人的人均收入水平并没有下降。”何恢恢如是说。

2023年开始,“极光战神计划”再次启动,“这一次,我们将面向全省,努力打造新时代高水平代理人队伍,为自己、为客户、为行业、为社会创造更大价值!”

后疫情时代 机遇与挑战并存

2020年以来,突发的疫情给各行各业带来不同程度的影响,保险业也不例外,承受着较大冲击。然而另一方面,疫情也激发了人们的健康风险保障意识,对保险行业而言,带来挑战的同时,也带来了发展的机遇。

“疫情的影响终将过去,国家经济发展的韧性很大,保险业自身的调整也为我们创造了机遇。”何恢恢表示,留下的都是“精兵强将”,“甚至收入不减反增。”

对于未来,何恢恢充满希望,“目前我们正处在转型的十字路口,只要坚持以市场为导向、以客户需求为导向、把握未来行业发展的机遇、坚持高端人才发展方向,我们一定会在转型中得到壮大和发展。”

对于热爱保险行业,致力于通过保险事业创造价值的青年才俊,何恢恢发出诚挚邀请,同方全球人寿为优秀新人提供广阔的职业发展平台、打造核心竞争力,已经有越来越多的高端人才来到同方,实现个人发展与收入突破,希望更多的优秀人才加入,共同携手奋进向未来。

同方全球人寿福建分公司

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