6月18日，私募排排网主办，多家机构联办的一年一度的私募行业盛会在深圳香格里拉酒店召开，此次盛会有幸邀请到华西证券股份有限公司开办专场资金对接会。华西证券为私募行业服务的种子基金、代销、FOF产品投资、交易系统服务、投资研究服务、融资融券、期货等各部门以及合作伙伴华夏基金悉数到场，与百家私募机构开展深度沟通，业界反响强烈。
此前，为期一年的2020第一届“金华彩杯”私募实盘大赛已于3月26日正式鸣锣开赛，超过2200多只私募产品，超过1600家私募基金管理人报名参赛，其中不乏管理规模在百亿以上的头部私募。
华西证券开始深度耕耘私募行业市场，进一步带动财富管理业务的发展，打造系统化、立体化和可迭代的私募服务体系，为私募行业进军西部市场创造了良好机遇。
为什么华西证券要选择私募作为抓手？在银行、券商、基金都在布局的财富管理行业，存在哪些风险和机会？华西证券大力发展私募业务，又会给财富管理行业和私募基金行业带来什么？私募排排网对话华西证券首席运营官祖强先生，详解以上问题。
以下为访谈实录
媒体：能否用简单的几句话概括一下华西证券的特点？
祖强：第一，华西证券是一家西部领先的国有上市券商，在四川市场占有率比较高。同时，业务覆盖全面、分支机构布局日趋合理，立足四川，面向全国。
第二，经纪业务实力比较雄厚，传统经纪业务向财富管理转型已经取得阶段性成果。
第三，上市以后公司谋定后动，发展步入快车道，多项业务排名上升。
第四，公司经营比较稳健，连续九年被监管部门评为A类券商。
媒体：本次盛会上，华西证券带来的“金华彩”服务体系受到了业界的高度关注，能给我们讲解一下“金华彩”服务体系吗？
祖强：为服务好证券私募客户，华西证券投入巨大的人力物力打造了“金华彩”私募赋能服务体系，这一体系是立体的、系统化的以及可迭代的，整合了各种内外部资源为私募客户提供服务。服务体系主要包括资金服务、投研服务、专业交易通道、量化中心定制服务和收益赋能服务等等。
华西证券又推出了“金华彩”私募实盘大赛，大赛和服务体系聚焦优秀的成长型私募，有志于开拓西部市场、四川市场的证券私募机构，为证券私募机构提供了新的舞台。
媒体：近半年以来，许多私募机构反映华西证券实实在在是在推进服务和营销，那么这背后是怎样的思考和布局？
祖强：投资者认识的转变、金融和技术的进步加速了投资人机构化的进程。短短几年时间，私募基金的规模就与公募基金平分秋色，成为中国证券市场中不容忽视的重要力量，吸引了越来越多高净值客户的关注。
公司一贯注重挖掘客户需求。通过服务私募机构客户，全方位发现和满足他们的各种类型的需求，不断找到新的行业痛点并设法解决；我们不断提升自己的能力，完成服务机制、技术水平、内部协同等多方面的提升。所以，公司打造的“金华彩”服务体系是系统性、全方位、立体化的，而且最重要的是还在不断迭代中。
近几年，我们也发现，在向财富管理转型的过程中，高净值客户需要更多个性化的选择，私募证券投资基金是非常重要的选项之一；资管新规出台后，各类资管机构也纷纷瞄准了私募证券投资基金，华西证券愿意成为中间的桥梁和纽带。为资管机构和高净值客户的服务，既能给客户提供多样化的选择，也能帮助私募成长。
媒体：市场上服务私募机构的各类机构比较多，华西证券服务私募机构的特色和优势具体有哪些？
祖强：华西服务机构投资人的优势和特点，主要有以下几点：
第一，华西证券瞄准的是优秀成长型私募。
华西证券鲜明亮出服务成长型私募这一定位，受到了私募基金客户的热烈反响。本次盛会华西资金对接专场客户热情高涨，充分说明成长型私募对华西证券私募服务定位的认可和未来服务的期许。
第二，华西证券是私募机构进军西部市场、四川市场的好伙伴。
随着国家“一带一路”战略的展开以及强化成渝经济圈战略的推进，西部从改革开放的腹地变为前沿。西部和四川经济和社会发展迅速，西部财富管理市场也随之迅速增长。华西证券2011年就开始财富管理转型，通过完善组织架构、服务体系和金融科技手段，已经做到了对财富客户以及资管机构的精准分类定位，精准营销。了解西部和四川市场的客户需求是华西证券的优势，我们能够帮助私募机构的服务深度触达到他们。
第三，华西证券将服务私募行业和机构作为公司战略来抓，真抓实干，久久为功。近半年多来，许多客户已经感觉到了华西证券推进服务的热情和决心。华西证券推出的各项服务举措准确切中客户需求之要害，合作已经全面铺开。
华西证券一旦认定目标，就会“咬定青山不放松”，坚定信心，持续改善、提升专业能力，努力成为证券私募机构最值得信赖和最有价值的合作伙伴。
媒体：您刚才提到华西证券的财富管理业务转型，您能否再给我们详细介绍一下公司目前财富转型的现状呢？
华西证券的财富管理始于2011年，发力较早。2016年8月公司吹响了将互联网基因融入财富管理全过程的“168计划”集结号。四年来，公司财富管理业务坚持以科技金融助力变革创新，持续将科技金融与业务紧密融合，最终构建“以客户为中心”的智能化综合理财服务体系。我们的目标是找到合适的客户，为合适的客户配置合适的产品和服务。
目前，公司正在大力推动各专业部门的内部整合力度，提升专业协同效率，实现经营管理、人才培养、网点布局等方面的系统性优化。实施这一步骤的目标是为财富客户提供更加综合化、多样化、个性化的服务。
金融科技在券商财富管理业务中起的作用至关重要，要主动拥抱金融科技。我们获客、获客后为客户提供极致用户体验和便捷服务、实现员工对客户的及时响应，提供精准服务和精准营销，这都需要金融科技的支持，可喜的是，我刚才已经提到，我们已经做了很多探索和尝试，取得了不错的效果。
技术创新和业务变革是券商财富管理这架马车上的两个轮子，要双轮驱动。我们主动拥抱了金融科技，技术的创新反过来进一步促进了服务能力的提升，我们的服务能够更快、更准确的投放给更合适的客户。我们相信，双轮驱动会形成一种具有竞争力的全新商业模式。
媒体：财富管理业务在目前的环境下，将发生怎样的变化？当前，银行、券商、基金都在布局财富管理业务，您能谈谈他们各自的优劣势吗？华西证券发展私募机构业务和这些机构是竞争还是合作关系呢？
祖强：中国未来财富管理市场非常大，现在已经是超百万亿级的市场，未来可能还将会有7%-10%的年增速。2020年，财富管理业务的版图是发生实质性变化的一年，《资管新规》后时代，非标资产式微，产品净值化成为主流，证券市场顺应国家形势的变化，资金在向科技涌动，科创板商机无限。财富管理机构不约而同的将目光投向了私募基金。
银行、券商和基金在财富管理业务方面各有优势，银行客群庞大，品牌和网点数量拥有绝对的优势，资产涉猎也可以更加宽泛；券商和基金则深耕细分领域，其专业能力和创新活力更强，二者更多的不是简单的竞争而是相对的互补。银行、券商、基金、信托等财富管理的主流机构有的以规模制胜，而有的则以特色取胜。普通投资者参与证券市场更多的是通过这些财富管理机构参与，而且是根据自己不同的条件和偏好，选择不同的财富管理机构和产品，因此市场上的各类财富管理机构还将百花齐放，长期共存，形成多层级、多特色的特点。
正因为如此，为满足多层次客户的需要，华西证券对于与各类财富管理机构合作都持开放心态，我们已经开展与银行、信托、公募、私募的实质性合作。欢迎更多的对这个市场感兴趣的各类机构与我们合作，实现优势互补、互利共赢！
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