智聚融合,洞见趋势,创变共赢。12月27日,凤凰网2022国际大健康峰会于线上举办。来自社会各界的优秀代表,医务工作者、企业家、科教工作者等相聚线上,共同见证“年度健康公益项目”、“年度健康传播案例”、“年度创新力企业”、“年度特别贡献”四大奖项的揭晓。
平安银行获得“年度医疗健康金融服务卓越品牌”。平安银行医疗健康文化旅游金融事业部总裁李茜在接受凤凰网健康采访时表示,医疗健康产业关乎国计民生,关乎老百姓对美好生活的向往,是国家战略级别的朝阳行业。平安银行作为一家肩负社会责任的金融机构,积极响应国家大政方针,必须要用真金白银支持我国大医疗、大健康产业。“在深耕医疗健康产业方面,我们经过七年多的不断探索,在机制建设、生态赋能、模式创新三大方面,形成了有别于同业机构的差异化服务能力,打响具有行业口碑的医疗健康金融服务第一品牌。”
以下为专访实录。
凤凰网健康:首先恭喜获奖,作为中国唯一在总行层面设置“行业事业部”的商业银行,为何率先锚定医疗健康板块并下如此大的功夫培育深耕?
李茜:非常感谢凤凰网和各专家评委对我们的认可。平安银行早在七年前便成立行业事业部,牵头全行几大行业客户的统一管理,为各分行提供专业的行业指导和业务支持。我们医疗健康事业部便是首批成立的事业部之一,我也有幸参与了事业部的筹建,并全程见证了事业部的成长。当时从国家政策、市场空间和行业壁垒三方面综合考量,我们一致认为医疗健康板块必须做、有得做、也能做得好。
首先是国家政策告诉我们必须做。医疗健康产业关乎国计民生,关乎老百姓对美好生活的向往,是国家战略级别的朝阳行业。最近抗击新冠疫情也让我们对医疗产业在保障人民生命安全方面的巨大贡献有了更加切身的体会。就在事业部成立的前一年,党的十八届五中全会首次提出推进“健康中国”建设,由此可见,医疗健康产业的背后凝聚着政府、社会和广大人民群众的共同理想。平安银行作为一家肩负社会责任的金融机构,积极响应国家大政方针,必须要用真金白银支持我国大医疗、大健康产业。
其次是市场空间告诉我们有得做。医疗健康产业正处于高质量发展的“快车道”,受益于医疗消费需求的释放和医疗体系支持政策的出台,我国医疗健康市场的规模超13万亿,过去8年的复合增速高达13%,已然成为全球第二。创新药械、CXO、生命科学服务和消费医疗等新兴赛道更是百花齐放,跑出了不少在国内乃至国际上具有较高影响力的“黑马”企业。我们相信有大水才能有大鱼,庞大的市场规模必定孕育出多元化的金融需求,才有我们金融机构施展拳脚、大显身手的机会。
再有就是行业壁垒告诉我们能做好。医疗健康行业的内驱力是科学技术的进步,因此具有高壁垒和弱周期属性。经过多年与医疗行业各赛道的企业创始人和高管的深入接触,我们认为这些创始人具有鲜明的画像,一类有着丰富的本土经验,亲身参与我国医疗健康产业的转型进阶和诸多历史性时刻,另一类则是科学家出身,大多有外国名企名校经历,带着最先进的技术回国创业,我总结他们共同特点是不拘泥于短期利益,而是全身心投入造福于人类的伟大事业。长期与这些优秀的创始人交流并陪伴他们成长,我们认为整个行业风险可控,前景光明,大有可为。
凤凰网健康:由平安银行提供的医疗健康金融服务都有哪些特色,平安银行是如何结合自身资源面向医疗健康行业客群提供不同于市场的差异化服务?
李茜:在深耕医疗健康产业方面,我们经过七年多的不断探索,在机制建设、生态赋能、模式创新三大方面,形成了有别于同业机构的差异化服务能力,打响具有行业口碑的医疗健康金融服务第一品牌。
机制建设是我们能够为医疗健康企业提供差异化服务的能力源泉。自事业部成立以来,无论经过什么改革,我们行业专营的理念从未改变。在组织架构方面,事业部形成了“行研+产品+审批”的一体化作战队伍:行业中心由来自券商、投资机构和产业龙头的专家们共同组建,行研引领直击企业目前和潜在的需求。产品团队同事均有着丰富的银行一线营销经验和专业的产品推动能力,经常与行研和审批同事一起飞往全国各地配合分行属地深耕,总分行密切联动第一时间响应客户诉求。事业部内嵌的审批团队拥有独立审批权限,其中对集团客户有25亿、单一客户10亿的审批授权,审批专家们也同样拥有医药学科背景,能够以最快的评审效率领先市场一步,为客户提供最优的授信方案。
在生态赋能方面,我们不会满足于一两笔业务的落地,而是立志要做好医疗健康行业的全方位服务。显然单凭我们自身的力量肯定是不够的,因此需要将事业部作为一个高效的资源整合平台,大家携手做大“朋友圈”。经过多年运营,我们的医疗健康生态日益完善,其中包括跨国医疗巨头,国内医疗健康领军企业,细分赛道隐形冠军,知名PE/VC等投资机构,还有最顶尖的研究机构和行业协会等。就在这个月,我们刚举办了医疗器械创新研讨沙龙,创造机会把我们朋友圈的各位专家聚到一起,既是为各方提供充分沟交流的平台,也是不断夯实我们的产融一体化新生态,只有这样才能更加精准且全面地赋能医疗健康产业。
在模式创新方面,正是因为有了来自机制建设和生态赋能的双轮保障,我们敢于做先于同业的产品创新。比如针对尚未盈利或者盈利未稳定的创新药企业,我们根据产业分布特点选取上海区域先行先试,充分调研了张江药谷、金山园区、奉贤园区等多个特色医药园区,结合生物医药企业研发投入高、周期长、成长快的特点,研究创设“创新药专项授信产品”,支持上海地区生物医药企业的资金需求,从银行视角出发,探索支持中国创新药企发展的新路径和新模式。
凤凰网健康:平安银行在为医疗健康企业提供差异化的金融服务时,都帮企业解决了哪些典型问题,取得了哪些效果,能否与我们分享下具体的案例?
李茜:医疗健康产业链和细分赛道众多,平安银行充分利用自身专业化、差异化的服务能力,从传统融资、复杂投融和供应链金融等方面为企业提供特定化解决方案。
复杂投融方面,并购生态与医疗健康生态的联动是平安银行极具竞争优势的特色之一。过去几年,我们参与超40笔行业标杆并购与私有化项目,累计投放近500亿,为我国医疗健康企业布局出海与创新迭代做出突出贡献。
举一个今年我们操作的案例,在了解到国内创新医疗器械龙头启明医疗有意引入以色列一家科技公司在心脏瓣膜领域的创新技术管线后,我们事业部行研中心经过研判快速锁定该笔标杆项目,最终用并购贷款支持启明医疗完成这笔价值3亿美元的重磅交易,也为我国心脏瓣膜领域完善产品类型进而更好地服务民生提供助力。
供应链金融方面,平安银行打造了“医药付融通”、“医药流通企业线上无追保理”、“药房E贷”、“器械E贷”等丰富的金融产品,近两年已累计投放超400亿,为保障医药链条的高速运转持续“输血”,保证医药流通企业能将急需的各类型药品从生产厂家顺利送到百姓手上。
举一个真实的场景,医药流通企业需要大量采购药品、器械等物资,上游制造企业付款账期很短,而下游医院回款账期却很长,这必然导致企业垫款压力巨大。平安银行通过线上化、模型化、自动化的“三化”能力,推出面向医药流通企业的线上无追保理产品,盘活企业应收账款。全线上操作更能化繁为简,大幅提高融资的效率与便利性。疫情期间,为补齐中小零售药房备货带来的资金缺口,保障百姓药品采购需求,平安银行推出“药房E贷”产品,通过与医药B2B平台合作,依托大数据打造专属风控模型,为零售药房提供信用融资额度,解决了小微企业融资难、融资贵的问题。
凤凰网健康:平安银行医疗健康金融服务体系,对于我国医疗健康行业带来了哪些新贡献与新赋能?
李茜:正如我们提出的“One Pingan 一个平安”理念,平安银行的医疗健康服务体系不仅体现在银行层面,而是与平安集团的医疗健康战略有机地融为一体。无论是前期在“金融+科技”、“金融+生态”的战略规划指引下,平安聚焦的大金融资产、大医疗健康两大产业,还是今年提出的“综合金融+医疗健康”战略升级并积极布局“金融+养老”、“金融+健康”产业生态,我们都会发现,医疗健康一直深深烙印在平安的发展战略和企业文化当中。
平安医疗健康服务体系可以分为健康服务和金融服务。在健康服务领域,平安具有亿级别的个人客户基础和作为医疗支付端的天然优势,以平安好医生、医健通医疗健康、平安健康险、平安养老险为主体,进一步实现了从用户到医疗服务,再到医疗支付的全流程布局,这也是为什么平安正在创新探索“HMO+家庭医生+O2O”管理式医疗模式。致力于成为国际领先的综合金融、医疗健康服务提供商,以客户为中心提供“省心、省时、又省钱”的医疗健康服务体验,这既是平安的发展愿景,更是一种社会责任的体现。
在金融服务领域,不同赛道、不同阶段的企业有着不同的金融需求,而平安作为综合金融控股集团,拥有全金融牌照,其中就包括我们平安银行,以及平安资管、平安资本、平安证券、平安海控等兄弟子公司。事业部除本身经营之外,同时也承担着协同集团其他金融力量的职责,为医疗健康企业提供境内外融资、股债结合、投行服务等差异化的金融助力,投融资服务的布局覆盖制药、医疗器械、医院、线上诊疗、养老等多个细分领域。我们希望未来能更多为医疗健康企业提供全生命周期的综合金融解决方案,同时为我国医疗健康产业高质量发展贡献平安力量与平安智慧。
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