内容为王，这是以影视游戏为核心的娱乐产业热潮里商业模式最清晰的一点，这种打法绕过了行业巨头所设置的许多壁垒—流量、渠道、资源……有好内容、好想法，在互联网快速发展的现在，就有更多异军突起的机会。应该说，文化创意行业里，巨头生存得很好，而有着鲜明特色的其他“选手”，也能另辟蹊径，走出一条新的道路。
巨头们的“泛娱乐”生意
超级IP成为文化创意行业的“兜底”保障已经有无数的范例来证实，比如《盗墓笔记》，坐拥8000万粉丝，页游、手游、广播剧、话剧、网剧、周边等产品链的均获得成功；而去年《鬼吹灯》2部电影，揽收近20亿的票房。无不在传达一个讯息：热门的网络小说，是当下超级IP的最直接来源。
这是基于网络文学的“泛娱乐”开发。
当80后、90后成为主流文化消费者，与他们一起成长起来的网络小说也成为了消费热点，百度、优酷、乐视、腾讯等视频网站，以及智能手机、平板电脑移动设备的便捷普及，让网络小说有了新的增长点，影视、手游、动漫的协同开发带来不同领域粉丝的转化与黏性，将形成一个良性的循环。这就是以优质IP为轴心、多种互动娱乐内容形态协同发展的“泛娱乐”开发。
事实上，国内的互联网巨头早早开始布局“泛娱乐”，如腾讯旗下的阅文集团，由腾讯文学和原盛大文学整合而成，拥有国内最大的IP池，它的商业模式里，是以IP为导向来打通文化创意产业，通过自身的平台优势、数据分析，乃至社交基因来为下游公司提供系统的生态服务，帮助下游公司制作出受到市场追捧的作品。
而此前一心想切入影视的阿里文学，则是希望通过内容+流量的方式，与上下游形成完整的生态体系，并参与到IP开发衍生的产业链中，以此来加速网文IP的孵化。
百度则希望基于百度大数据，来打造出最懂用户需求的中文原创以及内容分发平台，它通过几次收购来建立文学产业。纵横中文有一定的版权资源和优质作者，熊猫看书在移动端有一定装机量但不敌掌阅和 QQ，两者均有资源的多酷书城现已并入了纵横中文。说明百度文学还在补齐内容上的短板，包括移动阅读上的补位。泛娱乐运作中，百度在影视产业的主要棋子是爱奇艺。爱奇艺在2014年相继成立了爱奇艺影业公司、华策爱奇艺影视公司，依靠百度的生态资源，打通线上与线下。但如何和文学深度关联，尚未出现基于“百度文学”的现象级作品。
相比IP开发产业链的其他玩家，巨头们有天然的优势，腾讯、百度、阿里的IP孵化，能通过游戏、动漫、影视得到快速的变现，腾讯将腾讯动漫的IP动画化并将IP直接反输回日本电视台。而阿里文学亦有阿里影视为背书，打通影视环节上不仅有王家卫等著名签约导演，资金上亦可通过娱乐宝等金融、众筹项目进行，玩法多样。
国外内容开发是怎么做的？
漫威模式成为泛娱乐开发的典范，一个原本靠卖版权过活的漫画公司决定不再接受好莱坞制片商的施舍，成立自家电影工作室翻身做主人。当时他们的想法只是拍一部融合了原创精神的超级英雄电影，而他们不知道是，这部电影即将引领一场泛娱乐的革命。《钢铁侠》、《无敌浩克》、《美国队长》、《雷神》……“漫威电影宇宙”的轮廓逐渐成型，漫画出版给电影带来第一批忠实粉丝，而电影的热卖则带来更多对漫画感兴趣的观众，观众的多元流动，形成稳定的流量，漫威的“粉丝经济”初露端倪，而由此延伸的周边产业链，则拓展了整个下游。
相较美国另一个漫画巨头DC，同样手握超级英雄的IP，漫威的拓展显得更快速和深入一些，他通过彩蛋等方式关联“电影宇宙”，并根据各年龄层观众打差异化运营，如老少咸宜的“复仇者联盟系列”，以及此前超级英雄都不敢涉及的R级片区，粗口黄暴的《死侍》，以5000万美元的投资，斩获全球6亿多美元的票房。这是优质内容和精准营销的双赢。
警惕BAT的垄断与危险
在国内，互联网带来的娱乐方式多元化，让大平台的流量模式成了“标”准，哪怕内容不好，平台硬推都可能成为“大IP”。
大家已经不再关注内容本身是不是足够好，数据好就是大IP成了很多影视公司的衡量标准。
以阿里为例，在“内容时代”，阿里的核心不在于“内容生产”，而是构建“内容生态”，无论是买微博、入股优酷土豆、入股华数传媒、阿里影业购买粤科软件……这些行动的本质跟淘宝思维没什么不同：“搭建一个对内容放置、标签、数据追索、分类和分析”的平台生态链。
2014年，阿里影业亏损6个亿。2015年，阿里文学的成立，视为阿里想从上游开始搭建内容源，可预见的是它希望通过文学来建立生态，首要动作即放在鼓励内容生产和版权衍生上，影业和文学针对编剧的合作引起了整个编剧圈的巨大反弹：通过同人创作IP，流水线的商业运作，这种电商爆品的操作手法是否能培育出优质IP？这还是个问题。
但对比美国的模式，真正的“内容时代”根本不会搭理阿里这种想当然的平台生态链，而是以“IP为核心”，辐射性地运作各种内容产品，即通过细致做各种产品的方式，将“内容时代”的价值兑现掉。在这里，有价值的IP是首要条件，渠道不再为王。
相对而言，百度的问题在于，如何把搜索引擎而来的流量导入内容产业？爱奇艺和百度文学的结合尚未有明确的模式，而爱奇艺的爆品，如《盗墓笔记》，包括现在正身陷官司的网剧《鬼吹灯》，并非百度文学自身培育的优质IP，百度的问题在于，如何寻找出有价值的自有内容。
而腾讯，立足泛娱乐，并拥有游戏、文学、动漫、影视四家马车，自成循环链的腾讯，是BAT中最具备“粉丝经济”味道的一家，考虑到其数量庞大的内容池，对IP的开发最大的问题在于如何找出真正的精品内容，怎么避免内容同质化问题，如何留住作者。
互联网巨头的商业模式中，绕不开其特有的渠道优势，而内容+渠道的快速变现固然是一条道路，但文创行业的“内容为王”“，使其不足以形成“马太效应”。这个领域的其他选手还有机会。
如何在巨头环伺中杀出重围？
难道市场只有BAT三家能玩得转？传统影视公司只能仰其鼻息？主打IP内容孵化与运营，并已经取得初步战果的一家内容公司叫凯特世纪传媒，这家公司另辟蹊径，把传统出版和新媒体营销结合起来，另辟蹊径，走出了一条新路。
凯特世纪认为：传统文学网站是大浪淘沙，题材同质化问题严重，99%的故事都没有价值，而自己只做海量文学作品中的1%。
首先，这家出版公司转型而成的新媒体公司，在挖掘作者和作品有天然优势，并能精准化地对IP题材进行把控。目前凯特旗下储备IP的主要的题材几乎都是具备改编价值的故事化题材。
其次，凯特世纪还擅长创造热门类型，通过超前眼光储备具有价值的IP，再通过精准化的营销推广等传播手段来制造“爆款”，如凯特正在孵化的科幻悬疑作品《十三狱》、九州作者鱼离泉的《金沙古卷》、超级畅销书作家彭柳蓉监制的少年漫画系列“七镜”等，就引领了科幻、悬疑、冒险等新类型。
凯特世纪认为，内容的创新和00后的人群才是未来形成好IP的基础。除了挖掘新题材、新类型外，一定要致力培养新作者，新作者与新题材的开发才是未来，一拥而上的同质化题材是维持不了太久的。
目前，凯特世纪拥有网络排名前十的作品8部，IP储备过百部，拥有一线知名作家10余名，旗下作者超过30人，年售出IP版权项目超过60项，现阶段IP衍生价值共计43亿元。旗下作品《簪中录》、《一手遮天，一手捶地》、《28岁未成年》、《白首不相离》、《然后，爱情随遇而安》、《半城风月》、《三千鸦杀》、《你是我学生又怎样》均获不俗成绩。可见，小而美的公司已经从BAT环绕之中杀出了一条新路，取得了很好的成果。
多元化是制胜之道
能否准确预测市场的未来发展趋势，能否抓准选题题材，能否在五年内打造出一个上亿人群都知道的中国文化特色的IP将会是中国IP内容市场要面临的问题。
凯特世纪副总裁宋丹丹认为，多元化才是制胜之道。
“要想培育出顶级IP，就要首先调动和保护在整条文化产业链中居核心位置的作者的积极性。一方面利用大数据进行分析匹配，为多元化的作者匹配读者并找到潜在读者试读，鼓励作者创作。另一方面通过精准推送保证一定的曝度光，保障作者基本收入。在作者的积极性被调动起来后，出现潜在优质IP，与多家平台一起来协作。让版权在不同平台间流动起来，让专业、合适的平台做专业、合适的版权衍生开发，才能最大程度挖掘出IP的价值。只有这样才有机会真正打造一款移动互联网时代的热门IP。”
凯特世纪正努力建立一个完整的IP生态圈，包括作家甄选、出版运作、影视开发、动漫开发、游戏开发、衍生品开发等整条产业链的开发。其作者侧侧轻寒的作品《簪中录》正是IP开发的典型案例。作品连载前，凯特世纪通过分析作者的粉丝群体，进行系统策划、定位整个产品的方向、模式以及开发的逻辑。随着线上小说的连载，同步进行营销推广，使得其实体图书出版后，迅速进入畅销书行列。随即，影视、漫画、有声书的同步开发引爆明星IP效应和粉丝共鸣，其漫画作品刚上线一个月，在“快看漫画”APP上的点赞数就突破了98万人次，而独家在喜马拉雅FM连播的有声书播放次数更是达到1200万次。将小众的女性向探案类型打造成独家爆款。
随着两会的召开，数字内容产业发展再度被提到了国家战略的高度，“如何创造产业未来的生态？”成为一个热门话题，围绕IP的泛娱乐开发恐怕是产业发展最直接的驱动因素，对很多娱乐公司来说，重点则在“是否能体现内容本身的价值？是否挑选出了真正有价值的作品并通过最好的传播途径被大众看到。
无疑这一切，很多独立于BAT生态系统之外的公司正在尝试。（阿离）
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