“低调实力派”维意定制高调出击!借助资本力量 弥补渠道短板

今年初,几大定制家居企业纷纷上市,再一次将本已十分火热的定制家居推向行业风口。

对熟悉家居市场的人来说,定制家居的起飞并非“突如其来”。据相关数据显示,2008年至今,定制家居营收一直以30%的速度在高速增长,在这增长的背后,除了消费者需求的引导,更有一批富有开拓精神的企业,在推动引领着行业的发展。

而维意定制便是这群开拓者中,颇具实力的一位。

创新升级的生产技术,树立家居制造业典范

2006年,维意定制凭借先前10年家具设计软件的经验,解决了柔性化大规模制造问题,一步到位地从衣柜跨入全屋家具定制,开始正式提出做全屋定制。在那个标准化生产制造主导的年代,这无疑是革命性的突破。

依靠其独有开发的信息化系统和大规模定制生产系统,维意定制家居不同于成品家具有统一的尺寸或者款式、颜色、风格,每个单子都是根据消费者定制的规格制作的,即每一个家庭的家居均可以实现不一样的个性化消费。

现在很多企业都在讨论的“工业4.0”,而维意定制早在2009年便开始践行其智慧化、信息化理念。2016年9月20日,总投资达10亿、里程碑式的维意定制生产基地维尚家具“五厂”正式启用。

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除了通过引入高档汽车制造才使用的RGV线(自动化无人运输系统),有效提升仓库的运行效率,进一步降低人工成本,让产品更具性价比和竞争力。在生产流程管理上,维意的工厂还通过“机器指挥人”的信息化改造,让各生产线“各司其职”。大幅度降低了人为因素导致的生产差错,让生产过程变得更加规范科学,产品的精度与品质自然提高。

其不仅是目前国内一流的板式家具智能生产基地,也是一个高质量、高效率、高标准的现代环保型家具制造厂,致力打造成全国“工业旅游”基地、家具行业工业4.0典范。

独一无二的商业模式,引领行业转型革命

事实上,光是凭借如此强大的生产制造能力,已经可以在定制家具行业占得一席之地。但真正让维意定制颠覆行业的地方在于其创新的商业模式。

对于很多传统家居企业而言,O2O似乎成了美丽的梦想,百般尝试而不得,总是因为种种原因折戟沉沙。为什么别的企业使不出劲的O2O,却助力维意定制以每年50%以上的增长速度迅猛发展?

首先是强大的信息化支撑。维意定制的每个设计师使用的软件都是企业自研发,可以实时采集设计师设计时的一些数据,同时,消费者在维意定制网上的行为数据也被收集到。因此,大数据的应用显著提高了维意定制的转化率。

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其次,是O2O与购物中心相结合的创新模式。在全国范围内,维意定制是率先进驻购物中心的定制家具品牌。这些位于都市人流集中区域的优质店面为O2O的顺利实施起到了巨大的作用。

最后,是线上新媒体的引流。为了获得专业的线上营销服务,维意定制专门成了了全资子公司新居网。如今其公众号粉丝数早已超过800万。据测算,O2O引流的客户已经占到维意定制加盟商总收入的近20%,是其加盟模式营业收入大幅增加的重要因素。

寻求突破,渠道为王强势突围

凭借技术与模式的创新,维意定制打造了一个从软件开始到上游数码控制的零件化家具制作再到下游消费者体验的完整产业链条。十多年的耕耘与开拓,维意定制终于迎来了定制家居行业的起飞。

然而,现在并不是享受胜利果实的时刻。上市后维意定制面对行业竞争愈发激烈的现状,依旧保持着开拓者的本能,不断地寻找着新的突破口。

就像“水桶效应”所揭示的,机会往往出现在最短的那块木板上。在生产技术革新、软件设计在前端销售的应用等方面,维意毫无疑问具有巨大优势,并且引领着行业潮流。而在传统的渠道建设方面,维意定制则拥有巨大的进步空间。一如其总经理欧阳熙所说“我们原来一直在做所谓革命性的东西,但现在需要回头做一些传统的东西,比如说渠道为王。”

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实际上,相对于其他几家定制家居龙头企业,维意定制的专卖店规模虽然没有那么大,但是单店产出比较高、销售额比较大。如果把这种单店成功模式,可以更快复制到不同地域去,将会让维意定制的发展迈上一个新的台阶。

而上市带来的资本力量,无疑将为维意定制的渠道拓展提供助力。

据了解,维意定制今年计划用5千万到1个亿左右的资金做渠道扩张,在主要城市针对定制版进行招商加盟,同时对加盟费保证金等都会有大力度的优惠,并且对销售量高的经销商还会有年终的奖励,目标是新增500家店。

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与此同时,不用于传统的加盟模式,维意定制实施的是“同城多商”战略,以往一个人经营一个城市需要十年才能做到一定体量,但现在一个城市招几个经销商,两年就可以做到人家花十年时间才可以做到的量。

就目前整个家居行业的发展情况来看,在各大品牌在布局上越来越完善的同时,想要再有增长,“同城多商”不失为一个有效的战略。曾经引领全屋定制潮流的维意定制,似乎又要创新精神发挥在渠道战略上。

当然,大力的渠道拓展,并不意味着维意定制准备抛弃单店产出高的优势。除了用资金扶持经销商外,维意定制对经销商的政策围绕“降门槛,不降要求”为原则,在店面投资方面可以略微差异化,但不降低对人的要求。而这也是其贯穿全年的展会主题——与成功者同行。

除了资本入场外,在线上线下一体化运营、智能家居等概念的引领下,定制家具企业的整合之路刚刚起步,龙头企业的较量也才刚刚开始。展望未来之路,如何补足短板、提高效率是关键破局点。一路披荆斩棘,引领了行业潮流的维意定制,将再一次出击突围。(本文来自泛家居圈)

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