大街上的小药店为什么越来越多?药店生意差的改善方法汇总一览

药店遍地开花,街头巷尾十分醒目,医院也不少,公立的,私立的,各种专科,男科,女科,妇婴医院也算是星罗密布了,医药同宗,利益同族,数量井喷式发展。

大街上的小药店为什么越来越多?

药店越来越多的原因还有很多,譬如医保政策的推行、“大病进医院,小病去药店”、这也是我们大众的思维倾向,还有就是人口老龄化等都扩大了零售药店的市场等等。

网购因其便利性深受广大消费者喜爱,如今不管是年轻一代还是年龄偏大的,不管是一线城市还是三四线的小县城都有网购的习惯,不夸张的说只要有人的地方就有网购。但是网购也有个问题就在于不方便医,而我们生活中一些小的毛病都是可以问药店的人员来咨询买什么样的药品,网上寻医可能很多人不是很认同吧。

生老病死是自然规律,只要是人都会生病,生病自然就要吃药,可以说药品是每个人的生活必需品谁也离不开!药店的药相对于医院来说要便宜些,一些小毛病自然会首选药店!

还有就是保健品这个是利润最大的一个部分了。从整体来看,保健品在我国零售药店的总体份额维持在10%—16%,但贡献了近50%的毛利。尤其是非知名保健品,其利润空间可高达60%以上,比如说维生素c有的卖2元有的卖100元,各式各样的都有,但维生素C大多属于保健品,有一个食字准,意思是可以食用。所以不管添加多少色素和糖分,反正只要吃进嘴不出事,就能得到这个标识。审核比较轻松,所以鱼龙混杂,且暴利。

药店生意差的改善方法汇总一览

1、做“微”促

对于单体药店来说,要知道自己的长处与短处。连锁药店可以大张旗鼓地干,因为他们有资源,而单体药店需要抓好每一位顾客。建议在门店常设满额送的赠品,只需在收银台张贴海报,告知顾客满多少可以得到什么赠品即可,这样可以充分挖掘每一位到店顾客的潜当然店员在收银时也应主动提醒顾客。这样的”微”促并不需要增加人员,简便易行,值得提醒的是,应选择对顾客有吸引力的赠品。

2、联合厂家做营销

这里的联合厂家不是请厂家来支持一次,而是一些厂家合作,在自己店里面做专柜。比如,厂家有较多的OTC品,如十个以上,可以在门店分出一些专柜专门做这个厂家的产品陈列与展示,促销时也可以在DM单上宣传厂家的产品,这样可以争取到这些厂家更多的资源支持。

3、做“黄金单品”

单品营销对于单体药店来说更有意义,但是很多单体药店往往忽视了,比如,在秋冬滋补季节,对于阿胶,单体药店往往反应冷淡。其实,只要在门口摆摊熬膏,从POP到门店的进门端架陈列等都步步为营,做好这一单品并不难。类似的”黄金单品”还有红枣、药酒、维生素EC片(太极果维西)等。

4、小商品是宝

秋冬护肤类小商品如尿素霜、甘油、护手霜、橄榄油、唇膏、爆拆灵等,这些商品放在店门口就能吸引顾客。如果这些商品在店门口附近都看不到,那我们还卖什么呢?

单体药店的促销应该与连锁药店的促销区别开来,要想到自己门店独有的特点,在本来品项并不是太多的情况下,就更需要通过一些季节性的商品来赢得顾客。同时,门店有足够的空间,完全可以给一些厂家做多品项经营的专柜,如此才算是把门店的资源用活。

尝试增加这4样商品销售

常用药品

社区型药店主要的服务对象都是社区居民,药店货架上一些常用药品如感冒药、消炎药、肠胃药等自然是必不可少了,但是也别忘了准备一些纱布、碘酒、创可贴之类的小伤口包扎用品,尽可能多地保证药品种类的齐全性。

生活用品

在大家的认知里都觉得药店货架上只能卖药品,其实不然。现在的药店大多综合型较强,商品种类越来越多,对于社区型药店来说,销售一些生活用品也是十分不错的选择。

需要注意的是在药店内销售的生活用品一般以药用为主,比如药物牙膏、硫磺皂、防脱发洗发水等,更符合药店的主题形象,避免给顾客一种大杂烩很不专业的感觉。

药妆商品

爱美是每个女性的天性,现在大家越来越关注化妆品、护肤品里面的一些成分,担心会有太多添加剂,所以成分更加温和的药妆就成了更多人的选择。建议社区药店可以在靠墙位置设置一组单面药店货架,陈列一些药妆类商品供顾客挑选。

食品饮品

药店卖吃的是不是有点颠覆大家的想象呢?当然药店要是卖吃的可不是卖薯片、方便面甚至熟食之类的食品,而是有一些保健功能的小食品,比如有消食功效的山楂片、缓解嗓子疼痛的润喉糖,或者是猴菇饼干、金银花饮料等,满足顾客更多的需求,给顾客留下更好的印象。

5、服务吸睛

药店除了卖商品还能卖服务,在角落位置设置一个问诊咨询台也是不错的选择。请拥有相关资质的医生来坐诊,为前来购物的顾客提供一些健康问诊服务,帮助顾客更清楚地了解自己的病症然后选择正确的药品。

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