高润解析:三年野蛮生长,拼多多为何能快速上市?

你是否经常能收到“东西免费拿”、“帮我砍一刀”的链接?这不是什么网络骗局,而是拼多多的一种商业模式。

现在的拼多多,还想继续“拼一把”。近日,拼多多向美国证券交易所提交了上市说明书。估值高达三百亿美元。

大多数人都不相信,内心充满着疑惑:一个成立不足3年的电商公司,平台治理上还存在诸多问题;公司也不盈利……居然就要上市了?而且是以高达300亿美元的估值上市?

面对其他人的质疑,可能要去美国敲钟的CEO黄铮说过:“五环内的人群理解不了拼多多。”拼多多也是“两耳不闻窗外事,一心只念创业经”,走自己的路,让别人去说吧。

江苏高润资产管理有限公司在资管领域深耕多年,发掘与投资了许多富有潜力的企业,对于拼多多的上市之路,高润资管在研究其商业模式后,给出这样的分析:

纵观过去,拼多多的发展之路可用一个“快”字形容。从2015年成立,搭上了电商发展的末班车,在电商市场格局基本已经定下情况下,三年时间从零做成了一个拥有2.95亿活跃用户、超过100万活跃商家、月GMV破百亿的新电商。“快”取决于其独特的商业方式。

「9.9元包邮」是拼多多的灵魂所在,在这个app里,9.9元的定价是神奇的。9.9元,你就有机会抢到一台原价499元的扫地机器人,或者一部原价999元的电动平衡车,抑或原价688元的折叠躺椅。它让人忘记了如今的通胀,也重新定义了9.9元的价值,颇有一点十元店的经营哲学。虽然大部分东西价格远不止10元,但总会给人的感觉是“便宜”。

其次,广告也是拼多多成功的关键因素。“拼多多,拼多多,三亿人都在拼的购物APP”,这是现在拼多多的广告词,不断重复的在各大平台播放,成了现在最洗脑的广告之一。上至80岁老太,下至3岁小孩,似乎都会唱这句广告词,其广告的影响力,不言而喻。

再者,拼多多充分利用了现在的网络社交。“微信”就是拼多多快速扩张的平台。几乎每个微信使用者的周围都会有人分享拼多多的砍价链接,“帮我砍一刀”看似简单,却十分实在有效。每一个砍价者要关注app才能进行砍价,而后就是“恭喜您免费获得….”等十分具有诱惑力的语言轰炸,让人又忍不住再次分享砍价链接。拼多多真正挖掘了微信的用户流量价值,也正因如此,拼多多完成了用户的快速扩张。

在零售的世界里,拼多多显然和阿里、京东不一样,与小米、考拉、严选等也没有相同之处,它是电商的新物种,但并不是零售业的新发明,从传统的商业智慧上看,拨开互联网和社交的重重迷雾,我们可以看到,拼多多借用了十元店经营哲学、社交影响力和广告洗脑等多种传统方式,再结合现在的社会环境,可以说成功绝非偶然。

即便很多人去质疑拼多多的实力,但在这个风口浪尖上,拼多多仍旧选择上市,上市一旦成功,可以赢来了股权的高度集中、品牌的迅速突围、团队的极大向心力、发展中的风险彻底释放。外界的诸多的质疑也会在其上市的一刻烟消云散,CEO黄峥在这方面真的是一个天才。

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