随着奶粉业巨头德运遭遇“被作假”事件而宣布退出中国后，国内成人奶粉市场出现了新的局面。据悉，恒天然集团已于近期在中国推出旗下优质成人奶粉品牌——澳得瑞(Australian Dairies)，该品牌下包含两款均衡营养系列产品 – 全脂奶粉和脱脂奶粉，目前已在国内奶粉市场进行线上线下的全面布局。
借力澳洲零售巨头，快速布局中国市场
恒天然集团此番迅速开局，得力于其中国的销售总代理——澳洲零售巨头Metcash。作为澳大利亚百货巨头，Metcash成立于1927年，是澳洲的一家上市公司，并且向澳洲一万多家独立的零售商供应食品，杂货，酒类和五金产品。在食品类就有超过2250家食品杂货零售店，包括IGA在内的1500家;约5000家便利店;5个分销中心;8个生鲜分销中心。在酒类中也拥有12000家酒吧、俱乐部和酒类零售商店;约2400家IBM零售商店并且酒类及其相关业务的15个分销中心更是分布在澳大利亚和新西兰的各个区域 。
早在2014年，Metcash就已经在上海成立了其亚洲总部“嘉煦贸易(上海)有限公司”，是在中国最早获得资格并展开进口食品跨境和大贸批发零售的国际上市公司之一。Metcash中国目前除拥有天猫、京东、唯品会、苏宁、小红书等多家线上电商平台外，也在中国各大城市铺下了大量的零售商超线下渠道，并推动及参与各级行业活动，包括秦皇岛中国IGA峰会以及即将举办的上海首届中国进口博览会等。
此次恒天然集团旗下澳得瑞的这两款成人奶粉产品除了在Metcash自营的跨境电商平台天猫(Metcash官方海外旗舰店)和京东(Fresh Pantry海外旗舰店)销售外，也已在其苏宁、唯品会、网易考拉和两鲜等电商平台以及北京、上海、四川、山东、河北等地的线下商场及超市商渠道全面铺开。据近两月的数据显示，澳得瑞全国月销量正以成倍的速度不断增长，恒天然在中国的成人奶粉市场已然成功打开了局面。
健康生活新趋势 恒天然欲抢占成人奶粉市场
随着人们生活水平的不断提高和新中产阶级消费需求的不断升级，我国食品结构由原来的温饱型逐渐向营养型、健康型和享受型转化。据全球领先的监测和数据分析公司尼尔森发布的《品质生活新趋势》报告指出，健康、享受已经成为中国居民的生活新趋势。而中华全国商业信息中心近日发布的《2018上半年快消品B2C市场分析》数据显示，在食品品类中(以京东超市数据为例)成人牛奶所占市场份额高达53%，以绝对优势高居线上销量第一，足见成人奶粉在中国的奶制品行业中的市场地位和战略意义。有业内人士公开表示：“成人营养品行业有很大的机会，市场潜力比婴儿奶粉还大。”
中国的进口奶粉市场在过去一直笼罩在“人肉代购“和微商行业的各种造假和逃税的阴影下，但是近年来人们越发的追求食品的品质和安全，从供货渠道到生产包装、物流运输等都希望得到有效的监督和保障。监管部门于近期出台了一系列针对这两个灰色行业的政策，据悉在明年中国海关总署将更加严厉的打击这些游走在法律边缘的”新兴行业“。在这样的政策和监管环境下，进口食品市场尤其奶粉市场更加急切的需要像恒天然、Metcash这样更多的国际行业巨头能够进入中国，为整个市场长期提供优质、可靠的奶制品。
恒天然集团是全球最大的乳制品出口商，也是新西兰最大的企业，占新西兰出口总额的25%，出口约85%的新西兰牛奶，并且，恒天然乳品贸易占据了全球的1/3。恒天然的运营模式非常独特，采用合作社模式：在澳大利亚，奶源由1100名澳大利亚奶农提供，1100名奶农也是股东。因此，形成了恒天然的核心优势——完全整合的供应链。
恒天然此次重点推出澳得瑞成人奶粉品牌，意在抢先占领中国的进口成人奶粉市场和营销渠道。澳得瑞秉持恒天然集团“让牛奶改变生活”的理念，其全线产品精选位于南纬40度、有“花园之州”之称的澳大利亚维多利亚州的纯净奶源。维多利亚州紧靠海洋，气候温暖湿润，拥有良好的植被和丰美的草原。维多利亚州的牧场主要集中在沿海地区和穆理(Murray)河流域。这两个区域除了得天独厚的自然条件，还有良好的灌溉系统，让维多利亚州成为澳大利亚最大的奶源地和奶制品生产基地，全澳大利亚2/3的新鲜牛奶、奶酪和其他奶制品都来自这里的牧场。恒天然拥有整个供应链，从清晨挤奶送到工厂到做成奶粉只用半天的时间，锁住所有的新鲜，因此澳得瑞的每一袋奶粉都可以追溯到那一袋奶粉的产出农场。
澳得瑞率先为中国消费者带来的是两款均衡营养系列产品 – 全脂奶粉和脱脂奶粉。这两款奶粉适合包括孕妇、3岁以上的青少年儿童以及老年人在内的大部分人群饮用，以补充日常营养所需。澳得瑞还即将推出两款营养强化系列 – 含钙量比普通牛奶高25%的高钙维生素D奶粉和每份含10g蛋白质的高蛋白奶粉，以满足特殊人群的营养需求。
恒天然澳得瑞出口负责人Tim Freame表示，“中国消费者已经具备了相当成熟的健康意识，而澳大利亚的食品也因此得到了中国消费者的高度认可。澳得瑞的奶粉不仅是‘来自澳大利亚’，更是‘100%产自澳大利亚’，我们致力于为中国消费者带来纯净健康的优质牛奶，不折不扣的澳洲味蕾体验。我们希望可以借助Metcash的平台及其完善的销售和物流网络，最有效地将产品送到消费者手中，更重要的是保证消费者拿到的是高品质的正品。”
✽本文资讯仅供参考，并不构成投资或采购等决策建议(M1)。
