小罐茶那么贵有人买吗？高端人士为“品牌颜值”买单

2019年1月16晚，博主庞九林律师发博举报小罐茶虚假广告宣传，瞬间引发网友热议，纷纷调侃小罐茶年销20亿把炒茶的大师“累坏了”，同时质疑小罐茶价格虚高，简直在收“智商税”，一向爱喝茶的斑马君也忍不住凑个热闹发问：小罐茶卖得有多贵？小罐茶为啥卖得贵？小罐茶卖得那么贵有人买吗？具体详解请看下文。

1、小罐茶卖得有多贵？

据小罐茶销售额显示，2018年全年零售额为20亿元，回款金额10亿元。按照小罐茶40克茶叶500元的零售价计算，小罐茶每斤茶叶的售价高达6000元。在其官网浏览，一盒小罐茶动辄上千元，定价偏高，斑马君整理了小罐茶官方价格表， 具体小罐茶价格请看下表：

2、小罐茶为啥卖得贵？

因为小罐茶的创始人是享有“爆款之父”“营销之父”美誉的杜国楹，按网友的话来描述杜国楹营销和赚钱能力，即是：如果你上小学时背过背背佳，上中学时用过好记星，工作后使用过E人E本，现在开始喝小罐茶，然后用8848钛金手机刷到这条小罐茶新闻，恭喜你，你被杜国楹用五种产品赚了五次钱。

由此在斑马君看来小罐茶卖得贵就有这些理由：一是在中国茶叶行业茶叶需求量很大，市场规模达3600亿元，却没有成熟的茶叶品牌，没有领头军，小罐茶在此情况下争取机会冒尖；二是杜国楹舍得砸大钱推广广告，高强度的广告攻势迅速打响品牌；三是中国的有钱人多，爱喝茶的高端人士更是数不胜数，小罐茶主打对象就是高收入人群，走的是高端商务及礼品路线。可以说小罐茶是中国茶界异军突起的一匹黑马，自然卖得贵。

3、小罐茶卖得那么贵有人买吗？

上文斑马君提到小罐茶销售对象为高收入人群，产品也定义为高端产品，就跟LV包一样，自然有它的消费群体，LV包贵但也有一堆人争着买。买小罐茶的人都有什么特点？一是有钱，不差钱花；二是讲究品牌体面，买的不是“茶”，而是“包装”。经济基础相对较好的消费者，一般会追求更高质量的生活，购买高端品牌的产品也是无可厚非的一种做法。

而真正懂茶的人，是否会为6千元一斤的小罐茶买单？是否能成为小罐茶的回头客？那斑马君就不可得知了。

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