共创棉花“朋友圈”,海尔金控为产业升级另辟蹊径

每年四月份前后,是棉花种植季。

在湖北省天门市横林镇代湾村,棉农代明仿已经开始了棉花春耕。不过与往年不同的是,老代更忙了。开春之际,他家的棉田又增加了将近三十亩。

农耕新体验,每亩增收数百元

作为村里的种植大户,老代算了一笔账,抛开气候等客观因素,自家棉花每亩从以前的800多元上涨到了1000多元。

去年同期,老代还在为农资款发愁,买棉种、肥料、顾人工、租农机,都要花钱,与之形成鲜明对比的,是手里的一堆欠条。

他介绍说,除了三四月份的播种期,每年九月份也是他最紧张的日子。

九月前后,棉花正值成熟期,过去棉花采摘结束后都是通过中间贸易商收购,价格极不稳定,贸易商对销售渠道的控制导致棉花销路单一,棉农卖棉花几乎没有话语权。

老代无奈的表示,价格控制不好年底就赚的少甚至赔钱,而且货款支付大都不及时,忙了一整年,回头钱总是一拖再拖,因此来年种棉心里就没了底。

但是,从去年下半年开始,老代不仅手头宽裕了,可以在今年提前购买生产资料,还扩大了自家的种植规模。

老代说,现在都是通过交易中心在网上卖棉花,不经过中间商,直接和棉纺厂交易。费用结算也是现货现款,不拖拉,不打白条。有了一对一的线上买卖,老代对买家想要什么品种,要多少心里更有数了,他说自己可以在采摘前就做好销售准备,效率比以前提高了不少。

此外,秋收期间需要仓库用于棉花存放,这也是一笔不小的费用,现在有了固定的仓储服务,成本也低了。

与老代类似的情况发生在荆门市沙洋县某公司,这家种植企业今年也提前购置了棉种、肥料等必要物资,赶在播种季之前就早早进行种植规划。公司负责人表示,他们的棉花在成熟期无需等到采摘结束再张罗销售,不仅能打提前量,新的交易方式还保证了公司现金流。

共赢增值的棉花“朋友圈”

除了棉农和种植企业,在湖北的棉花“朋友圈”,还有许多“大户”今年也更踏实了。

由于在收购期提前锁定供应源,棉纺厂等用棉企业实现了棉花源头的有效追溯,对棉花品质了如指掌。通过定制化的仓储服务,部分资金不足的企业只需要支付一定比例的费用即可预先购买棉花,待资金充裕后再继续购买余下货物,无需担心供应不足的问题。这也让过去棉花期货交易中的风险大大降低。

华中棉纺交易中心在湖北是一家以提供交易、仓储服务为主的棉花交易平台。在新的合作方式下,棉花买、卖双方都尝到了甜头,该中心也因此迎来更多企业入驻,在棉花购销两旺的局面中实现了用户粘度和交易额的递增。

而在天门市,当地一家商业银行从去年底针对种棉、用棉企业,开始了全新的配套融资服务。过去因不了解行业详情,无法进行仓储而难以介入棉花产业,现在这家银行却充分掌握行业发展,且能以更低的成本参与其中,业务能力再创新高。

在棉花产业链中,让所有的参与者在新一年里如此从容的缘由,是一种全新的合作模式。

自去年开始,海尔金控“产业投行”模式下的农业信用链深入到当地的棉花产业,通过链接种植方、用棉企业、交易中心、金融机构等各方,建立起棉花产业生态圈,并融入定制化的金融解决方案,推动各方共创,实现了各方共享资源、共赢增值。

农忙季节,老代站在自家的地头前面露喜色,眼前的棉田或许还会变的更广阔。

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