2019年3月29日， 以“预见2019•融合”为主题，第十一届中国玩具和婴童用品行业大会（以下简称：TJPA行业大会）在苏州举行，现场进行了隆重的行业表彰。作为“TJPA中国制造升级奖”获得者，巧巧教育董事长潘立巧先生在本届TJPA行业大会期间，接受了知名媒体的专访，畅谈巧巧教育对于融合发展的新思路。
TJPA行业大会主持人：非常感谢您参加TJPA行业大会新闻采访，我们希望通过这次采访挖掘获奖企业的企业家精神，感染80后、90后的年轻一代从业者，推动整个行业的发展。第一个问题是在制造升级的过程当中，您的企业展开了哪些方面的工作，并取得了什么样的成绩。
巧巧教育董事长潘立巧：我们公司从目前是采取了两个方面的动作，第一个是新型材料，第二个是文化，IP的角度去做。
我先从IP的角度来讲，我们2014年取得韩国一个IP授权，2017年因为中韩关系停止合作。目前，我们公司自己的IP在韩国设计制作，没有从韩国拿IP授权。现在，我们正在接触国内两家大的IP公司，相信很快会看到巧巧新的IP产品。IP授权产品的销售在我们公司的比例每年也在提高，这是IP制造升级的一个点。
IP的价值能够使产品的附加值提高很多，最直接的一点，它可以使产品达成唯一性，因为是唯一，没有竞争，所以公司就有产品的定价权。可以这么说，IP是一个有生命力、有故事的存在体。所以从2014年拿IP授权尝到甜头以后，我们一直在做IP方面的授权或者制作。
另外一个点就是新型材料，我们从三四年前聘请了从事新型材料的，比如北化大和其他院校的专家博士，针对游乐行业新型材料进行开发。经过三年，目前取得了许多新发明，应该今年能够批准，目前有几个已经转化了，但是在国内还没有去推，主要是解决环保、安全，从性价比来说更加实惠。只有依托新型材料的研发，别人无法模仿，才使我们产品有了独特性。
TJPA行业大会主持人：那您觉得中国制造企业在升级的过程中，有哪些需要注意的关键点或者是难点吗？又该怎么样去克服呢？
巧巧教育董事长潘立巧：关键点每个行业都不一样，浙江温州恰恰属于中国教育之都，从事幼教装备产业，它主要是面向幼儿园、社区的户外的滑梯和健身器材，另外是室内的游乐场。
我的体会是，方向应该要找对，在设计当中方向不找对，前期没有经过市场的调研，盲目的去投入，风险很大。前几年我们也经历过这样的事情，所以在转型升级的过程当中也是非常痛苦的。我们自己凭着经验去做产品升级，做设计的时候感觉是不错的，到最后真正的走向市场的时候，还是出现了很多的问题。因此说，方向是很重要的，必须经过前期的调研，客户的痛点需求。
TJPA行业大会主持人：那对于制造类企业的发展前景，您有什么样的看法？
巧巧教育董事长潘立巧：就幼教装备行业来讲，我感觉前景发展非常好，别人都说我们这个行业是朝阳产业，因为中国二胎放开，人口红利。从目前数据来看，每年的增长率保持在15%以上。正因为这样的趋势，造成我们这个行业的企业越来越多，从其他的行业跨行进入我们这个行业，造成了一些不规范，甚至是恶性竞争，总体来讲，这个行业的发展趋势是非常好的，我对它信心还是非常大的，还有很大的提升空间。现在政府推出的一带一路，我们也正在朝着这个方向去做努力，不仅中国市场，国外也有很大的市场还等着我们去开发。
TJPA行业大会主持人：非常感谢潘总今天给我们的分享，这次的采访就到此结束。
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