股权激励整合上下游经典案例分析

股权激励分内部股权激励和外部股权激励两大类,其中,外部股权激励可以帮助企业整合上下游资源,助力企业快速成长,其作用非常强大。当年百丽鞋业就是靠这个实现了上市之梦。

百丽鞋业资源整合经典案例

百丽集团在我国拥有近万间自营零售店,是知名的“一代鞋王”。百丽集团的成功和外部股权激励有着很大的关系。1992年的百丽只是一家生产鞋类的小厂,而百丽老总却有着战略性的眼光,希冀企业能有上市的一天。

为了实现这一愿望,百丽先找了下游的经销商,让经销商销售百丽的产品,并给予好处,让其成为百丽的合作方,拥有百丽一定份额的股权,假以时日,百丽上市,经销商就可以获得巨额回报。很快地,百丽就通过这种方式整合了下游的销售渠道。

随后,百丽转向上游供应商,和供应商老板谈合作。提出要负责产品的研发,设计和销售,而让工厂只负责生产这一块。至于利润的分配上,百丽占51%,工厂占49%。为了让供应商答应这一要求,百丽承诺,公司可以让供应商成为准上市公司股东,一旦企业上市,工厂便可获得超高回报,倘若企业没上市,工厂可以拿走所有的利润,也就没有风险的隐忧。就这样,百丽也成功地建起了和上游供应商合作的桥梁。

于是,百丽就抱着上市的决心,与经销商,供应商一同努力,最终于2007年在香港成功上市。

股权激励整合上下游资源的三大作用

1、引来外援,抢占市场

当企业整合了上下游资源的力量,在残酷的市场竞争中,企业就不再是单打独斗,而是形成了产业链在参与竞争,这无疑是给自己的企业开了外挂,自此之后,企业就有了强大外援的支持和帮助,竞争力也会变得所向披靡,能够快速地击败同行中那些单干的企业,获得市场更大份额的蛋糕。

2、节约成本,以小博大

在壮大企业的途径上,如果企业采用疯狂烧钱打广告或者让利的方法,那必定需要花费巨大的资金。而倘若采用股权激励整合上下游资源的方法,那就能够节约很大的成本,而且还能避免企业出现资金链断裂的危险局面。以小博大,看似默默无闻,实则牢固地控制了销售渠道终端。

3、分股激励,才能共勉

企业通过股权激励的方法,把供应商和经销商集合起来,双方因为都具有企业的股权,也就有了共同的目标——企业上市。为了让企业上市,实现自身利益的最大化,双方自然而然会朝着这个目标一同冲刺,供应商会积极配合企业的生产工作,而经销商则会勤恳地帮企业销售产品。

资源瓶颈难突破,股权激励来帮忙

俗话说,一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩。企业亦是如此。企业规模的大小,核心竞争力的强弱,往往取决于企业能够整合多少资源,资源越多,往往意味着外援就越多。

而一家企业想要突破资源的瓶颈,不妨使用外部股权激励的方式,其成本低,凝聚力强的属性,可以帮助企业更轻松牢靠地获取上下游的资源,助力企业更好更快发展。

✽本文为每日财经网独家原创稿件,观点仅供参考;未经授权,不得转载。