李佳琦是一名美妆博主,也是今年最火的网络红人之一,凭借着直播卖口红的超强业务能力,频频登上热搜,火遍全网。那么,李佳琦为何能够取得成功呢?他在营销方面有着怎样与众不同的能力呢?
李佳琦的营销战绩
李佳琦的营销战绩非常惊人。据悉,在2017年底,他仅通过2个月的时间,就在抖音成功吸粉1300万,淘宝直播涨了100多万的粉丝。
在2018年双十一期间,他和马云PK卖口红,直接创下了5分钟内卖出15000支口红,当场销售超2000万的记录。
2019年三八妇女节,他在淘宝大学达人学院直播教学卖口红,成交23000单,成交金额达到353万。
现如今,李佳琦一场直播有将近80万人在观看。他直播售卖的产品,一晚上下来基本能达到几千万销售额。
从李佳琦让人惊叹的营销战绩中,我们可以看出李佳琦的有着超强的带货能力。
李佳琦为什么能够取得惊人的销量
身为男生的李佳琦,之所以能够在直播卖口红卖出惊人的销量,让很多女人愿意自动掏钱购买口红等产品。主要是他对产品具有极强的专业性和在话术方面有很强的煽动性。
1、始于专业
李佳琦在口红方面,他比90%的女人都要专业。在李佳琦的家里就存放有成千上万只分类好的口红,他对每只口红都标有标记,对每支口红的品牌,色号都非常熟悉。在李佳琦的直播中,他会把每只口红的特点通过通俗的语言,向观看者讲得明明白白,清清楚楚。
2、陷于口才
李佳琦在做直播进行推销时,并不像常见的销售员一样,硬邦邦地推销产品。而是通过有趣的说话风格,掏心掏肺的介绍方式来进行推销。他的这种闺蜜式的推销方法由于很接地气,所以深受很多女生的喜欢。
从李佳琦的成功案例来看,我们可以看到直播带货要想获得成功,那么,专业能力和口才能力无疑是必需的。
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