云米科技敲钟上市,为品牌后续发展注入强大动力

2018年9月25日,云米科技在美国纳斯达克敲钟上市,成为继华米之后第二家上市的小米生态链企业。

对于云米的上市,很多人解读为其家庭物联网的扩张,然而又有人认为是其为了摆脱小米体系,寻求独立发展的进步之举。云米科技未来能否真正撬动智能家居市场,其上市是否真正能够摆脱小米代工厂的头衔,让我们拭目以待。

1、成功上市离不开背后的经济实力

根据招股书显示,云米科技最近两年以来营收规模一直在不断扩大,从2016年的3.12亿元到2017年的8.73亿,增长了两倍有余,而今年仅上半年营收更是已达10.4亿元,超过了去年全年之和,是去年同期的将近4倍。

这两年云米不仅营收快速增长,利润也比较好看。2016年云米科技毛利8003万元,净利1403万元;2017年毛利增长至2.75亿元,净利增长至1.05亿元。而2018年仅上半年便实现毛利2.85亿元,净利7922万元,毛利超过了去年全年,净利则为去年的将近3倍。

账面数据如此好看,进一步说明了云米自身发展经营的不断进步,也正因此云米才得以顺利上市。

根据云米招股书显示,2016年云米的经营现金流为1549万,基本与净利润持平;2017年云米经营现金流为1.239亿元,超出净利润将近3千万,属于现金流比较充裕的理想状态。到了今年上半年,更是早早便实现了将近8千万元的净利,足以证明其经营状况良好。

在过去的半年里,云米科技的经营范围没有过任何重大经营调整,然而却早早实现了高额利润,可见对其资金周转能力之强。

其实云米之所以不缺钱还做出上市壮举,主要还是为了企业自身的长远发展,摆脱小米。

2015年,云米科技次以小米生态链企业的身份出现在公众视野面前,其主要的业务是帮小米代工生产净水器。在小米生态链的树荫庇护下,云米科技生产的小米净水器马上成为火爆单品,云米也顺势实现了快速增长。

然而也正是小米生态链的影响,使得云米的独立发展空间倍受限制,自有品牌也几乎没有存在感。而且将命运绑架在小米生态链上还面临一个问题,就是小米的市场竞争力一旦下降,这些旗下的生态链企业们不仅扩张困难,甚至就连生存都会受到巨大影响。

为了摆脱对小米的依赖,云米开始不满足于单一品类,转而做起了全品类家电。2016年初,云米开始从小家电转型全屋智能家电,除了净水器之外还开始做起了冰箱、洗衣机、洗碗机、油烟机等。

如今,云米科技对自己的定位是集智能家电研发、生产、销售于一体的互联网家电企业。为了实现这一定位,云米科技在2016年铺开了17条产品线,2017年又进一步铺开了18条产品线。

今年以来,云米科技还将围绕全屋家电推出更多新产品,目前云米围绕厨房、卫生间、课堂、我是等多场景推出了不下40款家电,几乎把手伸到了所有可以触及的家电领域。

而随着云米科技规模的不断扩张,以及产品线的丰富,大量的资金需要投入,因此上市能帮助拿到股市的融资,继而使品牌取得更好的发展。

2、家电行业竞争白热化

其实云米在这个关头扩张品类进军整个家电行业并不是一个好时机,经过这么多年的发展,家电行业早已经是巨头林立。相比于传统的家电巨头,想要在竞争白热化的行业中取得实质性的成就,云米必须拿出过人的杀手锏。而全屋家电互联的智能家居理念,就是云米最大的优势。

首先,对云米来说最大的短板,就是分销渠道的缺乏。家电行业虽然也拼科技含量,但是线下渠道的建设也显得至关重要,大部分人还是只放心到线下实体店购买大型家电。因此云米在线下打造了多家体验店,全方位的建设线下分销渠道,从而引流线上。目前云米营收主要依赖的除了贴牌生产小米净水器外,还有云米洗衣机、洗碗机等自有品牌家电,后劲十足。

另外,除了分销渠道的缺乏,云米还面临自有品牌的缺失。长期以来,其为小米代工的净水器都是贴牌产品,挂的是小米的名。而自有品牌则一直没能建立起来,导致全线产品的品牌辨识度不足,消费者对其信任度也大打折扣。因此,未来云米需要在品牌建设方面加大力度,做好品牌宣传。

众所周知很多消费者购买大家电,一是要去实体店,二是要买大品牌,因为大家电都是耐用品,大部分消费者都是宁可多花钱也要买好的。因此,云米的线下分销渠道和品牌辨识度都应该及时建立起来,才不会导致在与各大家电巨头的竞争中就面临天然短板。

最后要提到的一点,当然还是产品硬件的问题。产品品质是品牌最好的名片,因此尽管云米一直以智能化为卖点,也必须在硬件品质下足功夫。其实对于大部分用户来说,大家电的基本功能才是刚需,而智能化功能只是辅助。而大家电是一个长期高投入和竞争白热化的行业,小米空调进军大家电这么久也没有获得什么傲人的战绩,而云米要想从中脱颖而出就必须更加努力。而和传统家电巨头们比起来,云米比较有机会弯道超车的还是在智能化方面,毕竟硬件层面几十年的技术积累不是一朝一夕就能赶上的。因此,云米必须先在基本需求上满足消费者的期望,并在智能化上保持绝对优势,才能在激烈竞争中赢得更多市场。

3、巨头的围剿与云米的突围

现如今智能家居的概念兴起,整个家电行业掀起了智能化的风潮,不只是互联网企业要搞智能家居,传统家电企业也纷纷开始了自己的布局。为了防止被弯道超车抢走饭碗,家电巨头们展开了对智能硬件厂商们的新一轮围剿。

然而比起苹果谷歌BAT这样的科技巨头来说,传统家电企业往往对线下渠道和传统业务更加依赖,先天互联网基因的缺乏使其智能化之路走得并不顺畅,硬件虽强但是软件弱势。

而就智能家居来讲,由于涉及到多场景多品类家电,传统的家电巨头们并没有一个很合适的智能中枢可以实现聚合控制,相比之下反而是BAT这样的互联网企业和苹果小米这样的硬件厂商,不管是依赖于智能硬件还是软件,都有较大的优势。

这几年,随着苹果、小米等硬件厂商在智能家居行业争得一席之地,特别是互联网电视的成功,智能硬件企业们逐渐有了染指大家电的念头。但是在这场战争中,类似于云米这样的后起之秀压力更大,需要雄厚的资本和技术作为后盾,因此上市这一举措能对企业发展起到重要作用。

其实云米的全屋互联网家电之所以铺开那么大的产品线,就是为了在智慧家庭解决方案上提供更加全面和配套的服务,而不只是满足于个别单品。

值得注意的就是,云米在发展的过程还有一个不能忽略的问题,那就是大家电的生产制造门槛并没有想象的那么低。因此云米需要不断创新技术,注重产品质量和功能体验,为云米的产品在打造优良品质赢得良好的口碑。

总而言之,传统巨头硬件,但是软件弱势;互联网巨头则是软件优势,但是硬件欠缺;而像云米这样的初创企业则是则需要不断在软件领域突围,同时在硬件上下大功夫。根据云米的招股书显示,其研发投入占营收比例接近10%,这个比例远高于传统家电企业的3%到5%。可以说,为了在家电行业立足,云米也算下了血本。但是云米要想真正突围,一方面要在软件上应对小米等互联网和科技硬件厂商,另一方面还得在硬件上面对家电巨头们几十年积累的技术壁垒。

当下云米成功上市只是一个小进步,未来将要面对的比自己想象的还要多,其中甚至包括了自己的东家小米。毕竟要想真正在于智能家居行业争得一席之地,只靠一个净水器可不行,让我们拭目以待云米未来的发展路。

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