铂爵旅拍成为婚纱旅拍行业巨头的原因揭秘:营销布局和自身实力

在腾讯、网易等互联网巨头公司的Q1财报中,广告收入低于预期,营销支出低于预期,从中可以看出今年的广告行业会更加寒冷。这对于依靠金主爸爸才得以生存的综艺节目来说,没有广告赞助相当于直接被判定存亡。广告行业的寒冷也直接导致了今年综艺数量的锐减,整个综艺赞助商有了大的改变,或增加投放,或减少投放,亦或是改变投放方向。比如凭借广告语深入人心的拼多多,根据娱乐产业不完全统计,拼多多在去年至少投放了12档综艺,其中包含《亲爱的客栈2》、《中餐厅2》等综N代。今年,拼多多在综艺上的投入是有增无减,半年不到的时间内已经投放了《我是唱作人》、《小姐姐的花店》、《喜欢你,我也是》、《声临其境2》等8档综艺节目。并且不再与以前一样主要投入卫视综艺,今年的拼多多在网络综艺上也加大了投放力度,这些网络综艺基本是爱奇艺自制的。

拼多多从进驻综艺起,一直是综艺节目的香饽饽,也称霸综艺赞助多时。然而,横空出世的铂爵旅拍却在近期占据了综艺赞助的C位。与拼多多相似的是,铂爵旅拍也是凭借自身广告语侵入大众,相信很多人都被那句“婚纱照,想去哪拍,就去哪拍,铂爵旅拍”洗脑过,写字楼、电梯、电视上无处不在,这支广告在精神上逼疯了大众。但值得认可的是,他在一定程度上是成功的,起码他成为了耳熟能详的品牌,提高了知名度。这样的程度和拼多多是不相上下。而从铂爵旅拍爆火之后,媒体、大众等对其的看法不一,争议不断。这不免让人好奇在争议中发展的铂爵旅拍,到底是怎样一家企业?去年大火的脱口秀演员李诞与女朋友黑尾酱拍摄的一组婚纱照让铂爵旅拍来到大众面前,后续并成为了《吐槽大会3》的特约赞助商。当时,谁也不曾想到铂爵旅拍会出现在多个节目里。铂爵旅拍的前身是“钟爱一生婚纱摄影”,最初在1997年创立于厦门。但随着经济的发展、消费的升级,在旅行中拍摄婚纱照的需求愈来愈多,于是首创“婚纱旅拍”新模式的铂爵旅拍品牌在2011年正式创立。其依靠自身“度蜜月,拍婚纱”的前端概念,在发展中迅速抢占了市场先机。不仅如此,铂爵旅拍还结合了世界各地的旅游资源,将传统的婚纱摄影升级为旅拍婚纱。

在2013年,铂爵旅拍开启互联网O2O模式,体会了一把互联网带来了的红利,走在了行业的前端。正式因为大胆创新尝试,才让铂爵旅拍在天猫淘宝同类竞品中,销量稳居榜首。随后,铂爵旅拍开始进入海外市场,为了给用户提供更多的拍摄选择,并提出“全世界最美的地方都有铂爵旅拍”的发展战略。在短短几年时间内便发展到全球近100个旅拍胜地,真真做到了广告词中所说的“想去哪拍,就去哪拍”。去年,铂爵旅拍在营销方面开始发力,首先提出跨界合作的概念,聘请中国视觉艺术家陈漫和中国彩妆教父李东田担任品牌艺术总监,由此提升摄影、造型的品质。除此之外,众多明星也选择了了铂爵旅拍为他们拍摄,包括包贝尔、包文婧;胡可、沙溢;田亮、叶一茜等。在摄影师镜头下,明星们展现出来的不是闪耀的光芒,而是美好的幸福。也正是这样的自然的拍摄手法,让铂爵旅拍成为了个性化用户的选择。

不仅如此,铂爵旅拍冠名和赞助了多部综艺,可谓是频繁刷屏,吸足了大众的眼球。目前,铂爵旅拍已经赞助了至少10档综艺,其中以网综居多。从《吐槽大会3》到《小姐姐的花店》,从《青春有你》到《青春的花路》,从《我家那闺女》到《女儿们的恋爱》,从《快乐大本营》到《妻子的浪漫旅行2》,从《亲爱的,结婚吧》到《喜欢你,我也是》,这些综艺中有综N代,也有新综艺。在综艺节目的选择上,基本是婚恋、旅行类节目,比较符合品牌自身形象,吸引女性观众。再加之洗脑广告的大势宣传,铂爵旅拍的发展势头十分迅猛。

对于品牌来说,除了营销布局,自身实力也是极为重要。铂爵旅拍能够成为婚纱旅拍巨行业的巨头,最重要的因素之一是对品质的高要求。去年李诞与黑尾酱的婚纱照,在微博的评论里都是称赞照片也太美了。在铂爵旅拍摄影部的墙上挂着一条横幅,上面写着:“拍不好,就去死!”铂爵旅拍还被评为“中国最具影响力十大企业微博”,其官方微博每年都会发布数万对真实拍摄照片,微博粉丝数也以390多万在行业内遥遥领先。

虽然铂爵旅拍是近期才开始爆火,但是其在旅拍行业已经沉淀已久,只是在这个合适的时间点突破。敢于创新突破的铂爵旅拍从传统婚纱摄影到婚纱旅拍,从初期的几十人到如今的几千人,其已经成为行业内的巨头。然而,在短时间内迅速抢占市场,并且广告词还受到大众的吐槽,这样的情况让人开始质疑,未来的铂爵旅拍是否能够继续突破发展。其实,不管广告如何尴尬,但它的目的达到了——让市场、大众知道了铂爵旅拍的存在。

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