5月30日的成都格外“热”，酒店行业的黑马OYO和传统酒店集团“一哥”华住同时举办了发布会，矛头都指向三线及以下城市的单体酒店。更巧妙的是，两个连锁品牌都扬言要成为中国酒店集团规模最大。
自从被OYO酒店用一年左右的时间夺去中国酒店集团规模老二的宝座，华住就频频出招，马不停蹄的追赶。但一直“高高在上”的华住，似乎难以适应中低端单体酒店这条赛道，想要实现赶超更是困难。
越走越高端的华住，被OYO“抄了底”
华住自成立以来，酒店市场越走越高端，最近几年，发力尤其猛。
在经济型酒店汉庭等品牌负面不断的情况下，华住将主要精力投放在了以全季为代表的中档酒店。数据显示，2014年全季仅有100家店左右，截止到2018年12月31日达到553家，预计到2020年数量将突破1000家店。此外，华住布局高端酒店的步伐也越来越紧凑，2014年，华住与雅高酒店集团形成长期战略联盟，开启了其对中高端酒店的布局；2017年，华住收购桔子水晶酒店，进一步增加其在中高端市场的占有率；2018年，华住收购花间堂，进一步丰富其高端品牌组合。同时期，华住也培育了一批自己的中高端品牌漫心、禧玥等。
越走越高，必然意味着市场的大幅收窄。就在华住遭遇增长瓶颈的时候，那片不曾被看上的下沉市场闯出了OYO酒店这匹黑马，彻底颠覆了酒店行业。
2017年11月才起步的OYO，仅用15个月进驻了全国超过320座城市，上线酒店近万家，客房数近50万间，且续约率高达97%，已成为中国第二大、全球第六大酒店管理集团。很显然，用了15年才拥有40万间客房的华住集团，被年轻的OYO酒店PK下了亚军宝座。
实际上，单体酒店市场的价值也并不是因为OYO的闯入才被创造出来的，只不过是传统酒店集团对于这片市场的开发“无能为力”。基础差、收益低、管理难，这和华住一贯的高门槛、高租金、旱涝保收的玩法差异巨大。在有了OYO酒店的成功案例后，华住也毫不犹豫的加入战场，不管自身调性是否相符，不管代价多大，这片巨大的增量空间都值得书写新的故事。
“陌生”的华住，难学OYO酒店的精髓
OYO酒店之所以能在短短的10几个月时间里，高速领跑下沉市场，实际上就是攻克了传统酒店集团解决不了的痛点。
目前市场上知名连锁酒店品牌的加盟门槛非常高。比如加盟华住的汉庭，建筑面积需要不小于3000平米，房间数要求在80-150之间，至少有300万的初始资金和50万的流动资金。装修改造费及加盟租金等费用，差不多要500万左右的成本。不仅如此，华住对加盟酒店没有任何投入，无论酒店营收利润如何，华住都能保证自己“旱涝保收”，这对于中低端单体酒店来说，绝对是没法接受的。
相比之下，OYO零成本加盟、轻量改造极就具有极大的吸引力。签约OYO后，还可以冠名OYO品牌，获得专业运营管理，获客渠道也多元化，OYO则只收取酒店6%至8%的佣金。而在成都发布的OYO酒店2.0加盟模式中，已经没有佣金分成比例的概念。据悉，OYO会根据每一家业主的物业情况、当地经济发展和收益水平，为业主提供一个保底收益。保底收益意味着，在未来业主不用再担心收益下行的风险。而OYO与业主分享的是保底收益之外的增量收益，业主赚更多OYO也赚更多。这也是与传统酒店集团加盟模式的本质区别。
除了降低业主的成本，OYO酒店的精细化运营也是其一大核心优势。OYO对旗下分店分配专业运营团队，从前台培训、耗材团采、流程优化等方面，为酒店节省成本，并给消费者带来更好体验。在外部运营中，则会组建运营团队，在区域内通过团体订单、商务拓客等方式为各个酒店匹配相应的客人，弥补单体酒店线下客流不足的短板。OYO酒店公布的两组全国运营数据显示：加入OYO 后，根据原有酒店的不同状况，三个月后的入住率平均能提升10-30%；在OTA的评分上，OYO酒店对超过500家合作酒店的评分监测发现，三个月内的均分上涨到近4.5。
华住为了争夺下沉市场，也效仿起OYO酒店零成本加盟的优惠政策，并推出了“一宿”、“慧住”等等大招，但似乎每一招都有些无力。
去年年底加盟华住“H酒店”的赵宁说到，之前他经营的酒店是加盟的中档连锁品牌亚朵，酒店位于西安市的繁华地段，一共120多间房，“改投”慧住因为其宣称的“与华住会员打通”和“华住的大量流量倾斜”。而实际情况是，慧住也就是给了他们一套PMS系统，换了一个招牌，安排了几个运营人员调整了一下OTA上的东西，“其他的什么都没变。”赵宁表示，刷几个OTA评分，随便找几个做过酒店前台的人就能做到现在的效果，而且H酒店根本就没有什么人知道是什么品牌，和之前的亚朵比wake in的人数比原来降低了百分之八九十。
此外，据新加盟商透露，慧住旗下H酒店招商时曾许诺会和华住会员打通、共建会员体系，利用华住的资源为H酒店引流，可直到目前为止，在华住app上搜索H酒店关键词时，却没有发现任何加盟慧住的酒店上架，H酒店作为一个新生，规模小、品牌弱，没有流量扶持的情况下真真是举步维艰。而华住推出的另一个类似于OTA的平台“一宿”，既没有自身用户的积累，也没有华住会app的导流，同样的被“放养”。
如此一来，加盟商没有“知名品牌”的背书，也没有大流量的扶持，想要实现营收增长着实困难。
更让加盟商担忧的是，华住旗下的H酒店目前面临着严重的商标侵权问题。日前，著名酒店品牌晗月通过自有公众账号【H酒店】发布了《关于停止”H“商标侵权的严正声明》，矛头直指华住，着实尴尬。据悉，晗月的H酒店高端大气，口碑极佳，和华住的单体连锁品牌”H酒店“有着天壤之别。无论是无意之举，还是有意借势，都将是一场难啃的骨头。
华住的这几张牌，看似有模有样，实则毫无杀伤力。近几年的华住也是问题不断，加盟商的集体反水、上亿条用户隐私数据泄露、频频曝光的酒店安全和卫生问题等等，都严重影响着用户的口碑。在追求速度和市场占有率的同时，华住或许该沉下来，用实际行动来改善服务，而不是越走越“高端”的调性。
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