小黄人为诸多品牌代言 小黄人背后的商机

小黄人为诸多品牌代言,小黄人背后是大生意,小黄人系列电影中的可爱形象,令环球影业在包括中国在内的全球范围内,通过正版授权形式,取得了对小黄人衍生产业的成功开发。小黄人背后的商机,国内的消费品牌中,包括蒙牛、雀巢麦片、Vivo手机、麦当劳、票务电商,都把它们请进了自己的广告中。来源:杨弘扬 界面

小黄人代言麦当劳图片

小黄人代言麦当劳图片

《小黄人大眼萌》在中国的票房首周就达到了3亿元。一时之间,似乎身边掀起了一阵小黄人风暴,不论是公交站牌、还是电影院内都被萌萌的黄色小人占据了。

电影营销的大规模投入在收入上取得了回报:该片10.8亿美元的全球票房已经超过了《玩具总动员3》,仅次于《冰雪奇缘》的12.7亿美元。并且,还推动了制片商环球影业今年的全球收入达到55.3亿美元。

除了院线收入,小黄人的生意绝不止于此。这些胶囊形状的黄色萌物,还成为了品牌营销的绝佳代言人。国内的消费品牌中,包括蒙牛、雀巢麦片、Vivo手机、麦当劳、票务电商,都把它们请进了自己的广告中。

1、衍生品:猫眼、微票儿、时光网、百度糯米

好莱坞制片商授权生产的正版玩具,已经占据了电影IP增值收入来源的31%(约17亿美元)。多亏动画电影《冰雪奇缘》的大热,这一份额在2014年同比上升了7%。

由于国内院线大多引进海外动画电影,于是,那些与电影相关的互联网服务公司都瞄准了衍生品销售。从上图可以看到,目前在线电影票销售平台占有率最高的猫眼电影,采取了与电影票捆绑销售的套票模式。自《小黄人大眼萌》上映以来,这一产品已经销售超过6000套以上。

另一种就是微票儿、时光网推出的衍生品直销。在电影衍生产品的销售上,时光网一直走在各大电影类网站的前头。包括迪士尼、漫威、DC、环球影业在内,时光网至少已经取得了4家好莱坞制片商对品牌的正版授权,并且开通了自己的电商平台。

时光网还进一步加强了分销与线下商店的布局。一方面,8月底万达院线宣布收购公司20%股份。据易观智库对双方合作的分析,借助万达院线旗下191家影院的1694块银幕,上半年院线实现了近4亿元的商品销售收入,占比达到11.4%。尽管主要来自于食品饮料,不过接下去双方将加强电影电商O2O业务,利用移动互联网将电影衍生品、电影推广与线下影院连接。

另一方面,今年时光网成立了衍生品销售体验中心,根据公司创始人、CEO侯凯文接受《纽约时报》的采访透露,到今年12月,时光网将开辟80家类似的中心。

衍生品市场规模的增长预期令不少电影团购类APP纷纷加入。据微票儿相关人士透露,这一由腾讯投资、植入微信钱包服务的演出类APP自去年国庆档上映的《黄金时代》起,开始了衍生品商店的销售。如今,除了微信平台以外,微票儿还在京东上开通了衍生品销售旗舰店,不过相比京东自营的同类产品,其影响力还远远不够。

2、游戏:《神偷奶爸:小黄人快跑》

为了挖掘电影本身价值,游戏开发商Gameloft盯上了小黄人,并在两大应用商店上线了这款名叫《神偷奶爸:小黄人快跑》的手游。截止今年年初,这款跑酷手游下载量全球突破5亿次大关。其中,中文版App Store上该游戏的热门内购项目从1元到128元不等。与此同时,它在国内安卓应用分发渠道上也取得了不错的成绩,以豌豆荚为例,至少有666万台客户端安装了这款APP。

制作精良是其受欢迎的主要原因。而自第一部小黄人电影自2010年上映以来,游戏的流行助推了玩家对于电影人物形象的喜爱。

3、餐饮:麦当劳

《小黄人大眼萌》自7月起在全球范围公映,同期麦当劳也在国内开始了小黄人玩具套餐的捆绑销售。尽管麦当劳未公开相关数据,以7月、8月麦当劳分别开售9款与8款小黄人玩具的情况来看,为了集齐所有玩具,消费者要去购买相关套餐17次。对于小黄人的忠实影迷,这自然不在话下,甚至在淘宝上涌现了麦当劳版全套玩具。其疯狂程度可见一斑。

4、手机:Vivo

自9月14日手机开售以来,Vivo的天猫旗舰店已经销售出超过2400台的小黄人限量版X5Pro手机,相比未定制的同款手机,销量增幅超过50%。其中,尤为吸引消费者的一点在于定制版附赠的小黄人大礼包,包括小黄人定制UI、铃声、T恤、手机壳等。

5、食品:蒙牛、雀巢

与儿童相关的食品类消费品牌,如:蒙牛、雀巢麦片也采用了类似的营销策略。

回头来看国内,在动辄号称大IP的国产电影行业,如何向环球影业学习缔造小黄人的神奇,倒真是一门大学问了。

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