千聊|定制会员卡:花样玩法,最大化用户价值

教育 每日财经网

引言:又到了一年年尾销售冲刺阶段。千聊正式推出定制会员卡——VIP无限期,打造专属优惠券;花样玩法,最大化用户价值引爆年底订单。

千聊定制会员卡添加VIP优惠券功能——为每张定制会员卡打造专属优惠券,促进下单,引爆会员卡销售!

一、VIP无限期,打造专属优惠券

定制会员卡原本在有限期内选择会员时长,现在开发升级出无限期功能,意味着购买一次定制会员,学员就能永久免费看打包课程,永不过期。相比之前有期限的会员卡,永久形式听起来更划算!

新推出VIP优惠券后,老师们能为每张定制VIP设置优惠券,相比以前的通用券,VIP优惠券指向明确,对于打包课程促销,提升会员卡下单率更有效。

千聊大数据显示,定制会员打包课程是延长学员价值周期,提高客单价的头部促销形式。放射医学技术考试直播间会员收入占55%以上,高客单价、高粘性用户带来持续不断的复购和转介绍。

二、千聊定制会员卡花样玩法,最大化用户价值

那么,定制会员卡怎么玩才能效果最佳,发挥最大价值呢?

第一,复制课程,一课多用打包VIP卡。定制会员卡打包指定课程出售,相较分散购买多节系列课,定制会员卡打包优惠力度更大。结合「复制课程」功能,一课多用,打包形成不同主题、课程数量的会员卡,设置梯度价格,为初、中、高级学员分别匹配课程包,为通识基础和专项突破2种不同需求精准定制。 

第二,试用会员,降低付费门槛。一张中高价的VIP卡可能会让潜在客户犹豫不前,这时候推出低价短期的「试用会员」,就能有效打消用户疑虑。试用会员低价格门槛,用户花几块钱就能体验会员,购买无心理压力。同时试听课程,感受课程服务,也能有效降低心理防线,促进学员为优质内容服务付费。

第三,多面额VIP券,满足多样促销场景。在会员卡打包课程更低价的基础上,加以定制VIP优惠券福利,击中消费者占便宜心理,充分调动用户下单冲动。在双12、年底冲刺中,发起全年最低价会员卡活动,组合多种折扣优惠券,为好友圈、公众号粉丝,直播间新老用户提供优惠券,冲刺VIP卡销量。

除了以上讲述的VIP券,千聊还有很多其他的优惠券。譬如通用券,从”通用”二字可知,这是涵盖优惠范围最广的券,可用于购买所有形式课程,包括单课、系列课、系列课内单节付费课程、训练营、打卡课等,同时可用于购买会员卡,包括通用会员卡,定制会员卡。譬如课程优惠券,对指定课程单独设置,用于购买指定课程,对其它课程无效。那么VIP优惠券,是对指定定制会员卡设置,用于购买指定定制VIP,对其它会员卡无效。

结束语

看懂千聊各种优惠券的区别,设计适合直播间的优惠券方案,充分利用定制会员卡打包课程+无期限使用+VIP优惠券组合,可强势助力年终业绩冲刺。

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