360金融与鲁大师的异动

360集团可能又有新动作了。

因为,笔者观察到两件小事:三六零旗下的 $鲁大师(03601)$  收购了香港一家小券商万隆证券, $360金融(QFIN)$  高管随后入驻鲁大师董事会。

鲁大师:收购证券牌照,为谁打通任督二脉?

360早年收购的鲁大师,去年在香港上市,今年6月底鲁大师宣布花了1450万收购一家香港小型券商万隆证券,试图拓展线上互联网证券业务。

有媒体说,这是鲁大师圆自己的金融梦,但这真的是为了打通“鲁大师”自己金融业务的任督二脉吗?笔者觉得不是这样的。

研究互联网公司深入的同学应该都知道,将用户转化成客户赚到钱,最高效合的方式是寻找与自己产品属性相契合的用户群,然后进行拓展和变现。

举个例子,为什么腾讯QQ、微信做电商这么难?因为用户到这里来是与朋友交流互动,不是为了买东西,产品属性和用户调性不匹配,所以不建立在关系链里的电商很难,所以单纯加个入口的京东在微信生态难吃到大肉的原因。

我为什么讲这个?鲁大师本身是做硬件测评工具起家,之后拓展广告和二手手机销售,这和金融业务有些隔离,产品属性和用户调性不匹配,怎么做转化?

当然,能做出几亿规模产品的人都不傻,所以,这券商并购牌照为谁买?并不像表面那么简单。

鲁大师:巧合的管理层变动

站在更高的角度看,这件事情更加清晰。

证券牌照拿到了,360集团副总裁刘威先生和赵丹随后也入驻鲁大师董事会。

2014年独立出来,360作为鲁大师的控股股东之一并不参与鲁大师相关的企业决策,在此时点,一口气派驻了多名董事,而且刘威和赵丹也带有浓厚的360金融公司背景。

360金融,是三六零集团孵化的新业务,2018年分拆后独立上市。

目前,360金融旗下产品包括:360借条、360小微贷和360分期等业务。截至一季末, 360金融注册用户1.42亿,授信用户超2600万。

从财报数据看,对于360集团而言,新发展的金融业务已经后来居上,隐隐有赶超安全业务的趋势。

数据显示,2019年,360金融的营收大增97%至92亿,净利增长110%至25亿。而同期,大家熟悉的那个做软件服务的三六零,实现营收128.41亿,扣非净利润35.3亿,同比仅增3.1%。今年一季度,行业普遍亏损的情况下,360金融实现收入28.85亿,净利1.8亿。

我们放在更宏观的背景看,互联网大佬都插柳互联网金融之时,360集团在金融领域有了360金融这颗茁壮成长的摇钱树,肯定会大力培养,倾斜更多资源。

目前,如果加上万隆券商牌照,三六零的金融版图至此已包括消费金融、基金销售、网络小贷、保险经纪、金交所、银行及证券公司。

鲁大师:360金融的躯壳or 360平台的新标杆?

回过头来看,美股政策突变,更多中概股回归,市场上360金融赴港上市传言尘嚣甚上,不管是独立上市or借壳鲁大师,都显示出在三六零集团内部,正酝酿新一轮变革。

退一步讲,鲁大师不再是之前的鲁大师,地位不可同日而语,资源倾斜不可同日而语。鲁大师,能不能偷鸡一把?呵呵。

鲁大师

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