近几年国内MCN机构迅猛发展，行业痛点开始凸显，MCN机构面临头部主播议价能力强、腰部信誉度及变现能力较弱等诸多痛点。行业亟需开拓2B市场，进行数字化改革。上市公司浙江富润(600070)近日创新2B MCN模式，有望破解MCN行业上述痛点，推动公司业绩增长，被投资机构看好。
过去几年，国内MCN机构数量和市场规模迅猛增长，艾媒咨询报告显示，2015年，国内约有160家MCN,2020年预计将达到28000家，增长100多倍；2020年中国MCN市场规模预计将达245亿元，年复合增长率高达89%。
MCN行业经历了几年高速发展，行业面临的痛点逐渐凸显。中航证券一位分析师称，电商、视频网站、短视频APP、影视公司、广播电视机构纷纷布局MCN ，但无论是平台还是主播，资源大部分都集中在头部，二八效应显著。
有机构报告显示，随着头部网红主播掌握大量粉丝和品牌渠道，头部主播在分成比例、更换MCN平台领域话语权很强，导致MCN机构议价能力被削弱。另一方面，腰部网红由于带货的产品信誉度不足、粉丝数量有限，导致变现能力较弱，同时将腰部网红培育成头部网红的难度和不确定性较大，投入产出的风险较高。对于MCN行业面临的这些问题，业内人士表示，MCN机构的运营终将走向专业化、精细化，也将受惠于技术的进步，如5G网络、人工智能等新技术。
广证恒生报告指出，接下来2C平台公司一方面要对原有市场进行精耕细作，另一方面迫切需要开拓巨大的2B市场，拥抱企业数字化时代。实际上，2C平台公司一直渴望在B2B2C(提供2B服务)的领地取得突破，但由于2B业务行业专业性强，定制化需求多，获客周期长，2C平台公司虽然攻势如潮，却受到较大挫折。
目前，国内上市公司浙江富润(600070)基于自身资源，创新2B MCN模式，有望破解MCN行业上述痛点。其2B MCN模式是打造账号可控的B端MCN, 将零售商超、品牌商等B端客户与MCN、区块链、5G等技术相结合。
具体而言是面向上游流量端，与抖音、快手、淘宝、小红书等平台头部 KOL达成合作意向；面向下游的品牌端和零售端，通过内部平台建设与外部流量结合、品牌销售联营合作的形式，助力客户在选品、流量、营销、直播SAAS等环节协同发展。
当前淘宝、快手、抖音多以达人带货为主，但对于品牌、商城零售端，它们跳转和销售转化的不流畅无法巩固原有顾客资源，若将百货商城当成MCN机构，做私域流量直播的精细化运营，也有利于实体零售。日前的广州电商直播节，友谊商店用微信小程序私域流量直播，实现一场1.5小时直播获得点赞近9万，带动门店销售超100万元。
与2C的传统商业模式相比，浙江富润的2B模式可向品牌和零售端提供全套 MCN平台建设和流量合作，掌握账号资源，保持议价权，其次依托品牌方、零售客户等的信誉度，可以提升腰部网红变现能力，同时能围绕 5G、MCN拓展多样化变现途径。
据了解，浙江富润全资子公司泰一指尚是业内领先的数字商业服务提供商，有深厚大数据技术优势，此外，公司与运营商达成5G卡发行战略合作，凭借其媒介资源及品牌服务渠道，可拓展深化企业在直播分销、私域流量、供应链等环节的服务能力，为品牌商、零售商提供在直播电商、内容变现等领域更完整的个性化营销服务。待浙江富润的2B MCN在商场等B端客户逐步落地，或将加速公司业绩成长。
天风证券表示，布局MCN相关上市公司，2020年平均市盈率54倍，2021年平均市盈率37倍。预计浙江富润经营性利润(不考虑持有上峰水泥等带来的公允价值变动损益及投资收益等)2020-2022年分别为 3.04、4.53、6.53 亿元，对应2020年26 倍市盈率，2021年17倍市盈率。按照行业平均2021年37倍市盈率计算，对应公司目标市值169亿元，对应股价32.19元，首次覆盖给予“买入”评级。
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