存量博弈时代,兑鱼如何实现流量变现?

在硝烟弥漫的互联网大战前期,巨头们通过“烧钱”占领了大量流量及用户。随着近几年行业生态链日趋鲜明,以淘宝、京东为主的互联网巨头们逐步收紧“烧钱”策略,市场也将目光转向了更多创新领域,既能实现流量引流与变现,还可以帮助商户与消费者获得收益的积分模式就是其中之一。

兑鱼创始人李敏Kelly,拥有近十年资深互联网背景,她捕捉到电商补贴减少给用户带来的利益影响,嗅到了其中的盈利机会。

在经过无数次探讨与尝试后,李敏与专注于支付领域的合伙人诞生了“支付商城”的初步想法,并打造出了一套独特的积分运营模式。他们以支付用户为基础流量,从支付领域切入电商行业,开启创业之路。于是,一款集支付、电商、积分、收益于一体的APP——“兑鱼”诞生了。

兑鱼创始人 李敏Kelly

兑鱼创始人 李敏Kelly

凭借积分运营模式,兑鱼吸纳了一批自带金融属性的高净值信用卡用户。用户不仅能通过多种方式换取高比例积分,也能利用兑鱼的支付模式迅速兑换商品、优惠券。兑鱼以此实现流量转换与变现,并促成多次复购,从而完美跳出电商平台的传统商业模式,成为新晋的一匹电商黑马。

兑鱼业务逻辑图

兑鱼业务逻辑图

创新积分兑换模式:高比例全额兑换+积分提现

纵观积分市场,积分兑换比例不等值现象比比皆是。以某电商巨头为例,购物时100“积分金币”可抵1元人民币,兑换比例为100:1;就信用卡而言,10000积分才有可能兑换一个普通保温杯,比例为1000:1。这样的积分模式实在难以引起消费者重视。

反观兑鱼的积分兑换模式,用户可将刷卡手续费按1:1的比例兑换积分,这意味着1元人民币手续费可兑换1个积分,比例远远高于信用卡及其他电商平台,冲破了业内传统积分兑换不等值的弊端,吸引并稳定了大量用户,增强平台吸引力。

兑鱼积分兑换页面

兑鱼积分兑换页面

与此同时,考虑到用户积分的使用方法及价值最大化,兑鱼提供积分消费、积分签到,每日提现等多种兑换方式,由用户灵活选择。

其中,提现功能是兑鱼极富创造性的一项功能。用户在兑鱼APP中完成实名认证后,可将消费获得的积分进行提现,转化为现金收益。通过这样积分模式,兑鱼实现了从引流到变现的全过程,开辟出一条属于自己的电商之路。

兑鱼提现页面

兑鱼提现页面

集多种优势于一体,打造超级电商平台

作为新晋电商黑马,兑鱼集多种优势于一体:

●突破传统思维,借助纯互联网流量变现模式,实现用户无限裂变;

●通过积分兑换模式,与持卡用户进行深度绑定,有效增强用户粘性;

●积分:现金=1:1同价值兑换,打破传统积分不等值模式;

●积分兑现方式多样,可由用户灵活选择,可提现,也可消费;

与京东达成深度合作关系,商城内99%的产品皆来自京东自营,享受京东正品、时时比价、次日达、7*24小时售后等多项专业服务。

兑鱼商城页面

兑鱼商城页面

兑鱼以“为用户创造价值,为合作伙伴创造利润”为价值导向,将自己定位为电商搬运工。在为用户及商户创造收益的同时,也为自己创造流量,并促进平台流量的吸纳与转换,获得盈利。据创始人李敏预计,到今年年底,兑鱼将实现有效用户超千万人,日定单量达十万单。

从巨头密布的电商市场中寻找到新的出口,以支付平台切入互联网行业,重点向电商领域渗透,兑鱼打造出一种全新的电商模式。未来,兑鱼将会陆续扩展到金融、保险、社交等领域,最终成为一个集电商和泛金融服务于一体的超级平台,瓜分头部电商平台流量红利,迎接更为广阔的未来。

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