千聊 | 羿学堂:如何成为众多考生首选的学习平台,变现数百万?

引言:千聊直播间羿学堂是如何成为众多考生首选的学习平台,变现数百万呢?千聊吴老师”用良心,做好课。”吴老师六个字道出秘诀。千聊也将持续进行产品优化,为老师们的变现事业保驾护航!

2018年,吴老师与来自清华、华工、北上广深大型设计院多位专家一起,在千聊成立羿学堂直播间,致力于建筑、结构设计教育,至今辅导学员人数超10万,学员考试通过率在86%以上。

01公开课引流,转化120W+

羿学堂最开始的起量是通过免费公开课引流的方式。学员转发课程推文,添加讲师微信,通过全额优惠券免费领取课程。他们制作了一套「一注大设计答疑100问」,配合复习周期,持续8个月为学员解答100个问题,具有极高的实用性和考场指导意义。2000人报名该免费课,均添加讲师微信,沉淀到私域流量池,后续有客服跟进转化,推广付费课程。付费课程报名人数约800人,平均消费额约为1500,收益120万+。

直播间的课程主要分4个品类:注册结构、注册建筑、超限结构、精品建筑。付费课和公开课是互补关系,付费课为系统训练,公开课为点式加强。目前羿学堂最热门的一套系列课已达8.8万人次学习,学习人次破万的课程比比皆是。

在课程类型的选择上,羿学堂最常用的是视频录播的形式,每个视频10-30分钟,支持无限回看反复学习。今年千聊的视频直播功能优化升级后,羿学堂越来越多地使用视频直播形式,实时讲课,实时为学员划重点答疑。

通过”直播系列化+标准化录制+重点引导回看”的三大法宝,羿学堂成功在学员心中树立了专业的形象,成为学员线上学习的首选平台。

02结合营销节点,巧用营销工具

羿学堂在推广课程时多结合千聊自有的营销推广工具,如优惠券、限时折扣、群发助手、分销推广等。吴老师说,领取优惠券是目前看起来最有效的新学员推广方式,而且可以引导领券学员关注自己的服务号。营销节点的选择,对于推广效果优劣也非常关键。羿学堂以考证类课程居多,这类课程的销售期和考试报名时间、考试举行时间及成绩发布时间关系紧密。从销售的角度,他们最为关注上述的时间点。而类似618、双十一这种全民狂欢大促,羿学堂也会把握时机,开展一些课程促销、老学员带新学员折扣、公众号投放广告等活动。

今年双十一,羿学堂开展「9.9元任选3门」限时优惠活动,挑选多套热门课程供学员选购。

同时多门千元系列课给出全年最低价,降价幅度达50%,购买多套课程可以获得更大的优惠力度,以此吸引学员购买。

03专业细致服务,业内广受好评

羿学堂的课程之所以如此火爆,离不开一系列细致全面的学员服务。可以说是抱着”对学员负责到底”的态度,让学员获得最大收获和顺利通过考试。学员的课程服务,主要是专属客服跟进,并通过微信群、QQ群、知识星球提供课程售后服务、答疑、知识点发布,学员社群规模达2.6万。羿学堂自编纸质教材和试卷,为学员免费寄送纸质资料,并自行开发课程配套小程序,包含组织线上、线下考试,批改功能。这一点就超越了90%以上在线教育机构。除线上教学外,老师还去过去全国主要的十多个大城市,开展线下课程。学员报名线上课程,就赠送线下课程。

结束语

严谨专业+用心负责+效果保证,让羿学堂在业内广受好评。吴老师说,”最好的课程,提高课程通过率,老学员就会介绍新学员,口口相传,课程就会有一个良性循环。” 千聊也会继续进行产品优化,为老师们的变现事业保驾护航!

市场营销课程

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