千聊 | 羿学堂：如何成为众多考生首选的学习平台，变现数百万？

引言：千聊直播间羿学堂是如何成为众多考生首选的学习平台，变现数百万呢？千聊吴老师”用良心，做好课。”吴老师六个字道出秘诀。千聊也将持续进行产品优化，为老师们的变现事业保驾护航！

2018年，吴老师与来自清华、华工、北上广深大型设计院多位专家一起，在千聊成立羿学堂直播间，致力于建筑、结构设计教育，至今辅导学员人数超10万，学员考试通过率在86%以上。

01公开课引流，转化120W+

羿学堂最开始的起量是通过免费公开课引流的方式。学员转发课程推文，添加讲师微信，通过全额优惠券免费领取课程。他们制作了一套「一注大设计答疑100问」，配合复习周期，持续8个月为学员解答100个问题，具有极高的实用性和考场指导意义。2000人报名该免费课，均添加讲师微信，沉淀到私域流量池，后续有客服跟进转化，推广付费课程。付费课程报名人数约800人，平均消费额约为1500，收益120万+。

直播间的课程主要分4个品类：注册结构、注册建筑、超限结构、精品建筑。付费课和公开课是互补关系，付费课为系统训练，公开课为点式加强。目前羿学堂最热门的一套系列课已达8.8万人次学习，学习人次破万的课程比比皆是。

在课程类型的选择上，羿学堂最常用的是视频录播的形式，每个视频10-30分钟，支持无限回看反复学习。今年千聊的视频直播功能优化升级后，羿学堂越来越多地使用视频直播形式，实时讲课，实时为学员划重点答疑。

通过”直播系列化+标准化录制+重点引导回看”的三大法宝，羿学堂成功在学员心中树立了专业的形象，成为学员线上学习的首选平台。

02结合营销节点，巧用营销工具

羿学堂在推广课程时多结合千聊自有的营销推广工具，如优惠券、限时折扣、群发助手、分销推广等。吴老师说，领取优惠券是目前看起来最有效的新学员推广方式，而且可以引导领券学员关注自己的服务号。营销节点的选择，对于推广效果优劣也非常关键。羿学堂以考证类课程居多，这类课程的销售期和考试报名时间、考试举行时间及成绩发布时间关系紧密。从销售的角度，他们最为关注上述的时间点。而类似618、双十一这种全民狂欢大促，羿学堂也会把握时机，开展一些课程促销、老学员带新学员折扣、公众号投放广告等活动。

今年双十一，羿学堂开展「9.9元任选3门」限时优惠活动，挑选多套热门课程供学员选购。

同时多门千元系列课给出全年最低价，降价幅度达50%，购买多套课程可以获得更大的优惠力度，以此吸引学员购买。

03专业细致服务，业内广受好评

羿学堂的课程之所以如此火爆，离不开一系列细致全面的学员服务。可以说是抱着”对学员负责到底”的态度，让学员获得最大收获和顺利通过考试。学员的课程服务，主要是专属客服跟进，并通过微信群、QQ群、知识星球提供课程售后服务、答疑、知识点发布，学员社群规模达2.6万。羿学堂自编纸质教材和试卷，为学员免费寄送纸质资料，并自行开发课程配套小程序，包含组织线上、线下考试，批改功能。这一点就超越了90%以上在线教育机构。除线上教学外，老师还去过去全国主要的十多个大城市，开展线下课程。学员报名线上课程，就赠送线下课程。