青花郎出厂价破900,经销商:在预期的节奏中

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日前,青花郎酒成为了各大经销商和酒友关注的焦点。

12月15日,郎酒发布了通知,宣布将青花郎的53%vol、44.8%vol、39%vol三款酒统一出厂价上调五十元。

据了解,今年5月,郎酒召开了青花郎事业部2019年核心经销商工作沟通会暨5—12月核心工作讨论会。

会上,郎酒宣布青花郎未来的目标价为1500元,将在3年内分6提价来实现此目标。具体到今年,截至目前,青花郎分两轮涨价:

第一轮提价时间为6月中旬,青花郎的出厂价从目前的780元拟提至859元;

第二轮提价时间为12月,出厂价提至909元,烟酒店供货价为890元,团购最低成交价位920—980元。

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有经销商分析指出:“从时间节点来看,郎酒这是如期在涨价,涨价的节奏完全按照企业制定的思路在走,这也充分说明郎酒方面在提价这一策略上的坚定性。”

此轮茅台所带来的酱酒品类热,再加上郎酒的名酒地位和高端的价值导向,推动了青花郎价格不断的提升,但市场和消费者是否买账还得看即将到来的春节的实际动销效果。

借势酱香,郎酒欲进一步推动自己的高端化进程,实现品牌的再次跨越。

目前,飞天茅台的价格已突破2200元,而青花郎的终端价为1200多元,考虑到实际成交价的因素,这是一个巨大的市场空间。

而且“从市场层面来看,青花郎今年整体上呈现‘量价齐升’的态势”。

2018年,郎酒重回百亿阵营;今年据郎酒内部人士透露,青花郎在2019年继续实现大幅增长,这也是青花郎不断提价的底气所在。

一位行业观察人士认为:“再次调价后厂价已破900,青花郎保持‘加速’势头背后是对‘螺旋式’提价战略的坚定和品质的自信。”

为了能够如期实现价格的提升,郎酒方面为青花郎的提价制定了相应的策略:渠道操作模式稳定、有序的推进,分步骤推动渠道价格持续上涨。

同时郎酒方面制定了严格的管控措施,包括自5月份开始全国青花郎停止发货,缺货经销商单次申请发货不超过20万/单;此外,涨价前终审订单在8月、9月、10月分三次发货,由青花郎事业部统筹安排。

有分析人士指出,青花郎分3年6次让价格提升至1500元,填补千元价格带上的酱酒乃至高端酒需求空间,且小幅、渐次提价的方式也更容易让市场接受,有一定的科学性和合理性。

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不止如此,今年郎酒宣布青花郎将在3年内分6次对价格进行“螺旋式”提升,达到量价齐升的目的,未来的目标零售价为1500元/瓶。
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  • 2019-12-19
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