VENUS MARBLE进驻日本 彰显新国货彩妆全球格局

近日,新国货彩妆品牌VENUS MARBLE进驻日本最大级美容综合网站Cosme线下门店和化妆品专卖店Rosemary,正式进军日本市场,这标志着VENUS MARBLE迈出布局全球美妆市场关键性的一步。

VENUS MARBLE由陈建邑和谢若妘创立于2017年,致力于打造富有艺术感的知名美妆品牌。该品牌将艺术与色彩相融合,诠释产品的多面性。眼影作为品牌的核心品类,以独具匠心的色彩搭配、精良研发的品质、富有美学感染力的外在包装,充分展现了VENUS MARBLE 的”色彩主义美学”态度,多变且实用,让每一位使用的女性都能像专业彩妆师一样地轻松上妆。

目前,VENUS MARBLE主要有眼影、腮红、高光、睫毛刷、卸妆类等产品。其中,最为名声大噪的当属大理石眼影盘系列,各大明星、全网彩妆博主、KOL推荐,全民种草,为其疯狂打call,缔造了过亿搜索量,且曾8个月蝉联淘宝眼影类第一名,掀起一波彩妆”大理石风”。趁着爆款而来的浪漫主义、拜金主义等眼影盘系列,也同样俘获众人。明星产品持续加持,让品牌2018年的销售额高达2.6亿。

作为依托电商平台起家的VENUS MARBLE,被定义为新国货彩妆品牌,在新渠道、新群体、新业态下,跻身全球彩妆市场,以创造能力引领品牌,锻造出有调性的能够影响世界的中国美妆品牌,这是VENUS MARBLE走向国际舞台的目标。

VENUS MARBLE在日本线上网站亚马逊、雅虎和乐天的销售量名列美妆类前三名,这一优异的表现给了品牌进军日本线下市场的信心。纵观日本市场,目前仍是全球至关重要的美妆消费市场,其本土大型美妆集团占领了市场主导权。但年轻一代消费者对于小众品牌的兴趣,以及对于欧美化妆容趋势的接受与推崇,让新锐彩妆品牌在日本市场获得关注与发展。

基于品牌实力,为更好地把握日本市场,入驻Cosme和Rosemary将是VENUS MARBLE给予自身在海外市场上展现品牌形象的重要背书。特别是深受年轻人喜爱的美容综合网站Cosme,其主要消费群体是以年轻女性为主,特别是在日本20-40岁的女性中,有超过50%的人使用该平台点评和购买化妆品。这与VENUS MARBLE在日本市场以90后为主要消费群体的现状不谋而合。在此基础上,其依托网站用户的评分和评论而创建的Cosme大赏,是日本最有公信力的美妆排行榜。这份榜单成为众多消费者的种草指南,特别是深受20岁左右的女性追捧。这为Cosme聚合了日本本土之外的更多消费者。由此带来的广泛且权威的影响力,为其线下门店奠定了庞大的客流量,成为日本旅游、日本购物必逛之地。由此,其门店络绎不绝的客流量,将让更多人看见VENUS MARBLE,为品牌培育更多忠实的粉丝群体。

为全面深入日本市场,线下渠道是关键,与中国线上成为大众主要购物习惯不同,日本的美妆消费主力在线下(线下线上比例大约是7:3)。因此,在成功入驻Cosme 20家门店之后,品牌还入驻了Rosemary的14家门店。而为加快布局战略,负责品牌销售渠道拓展的另一合伙人文冲表示,VENUS MARBLE还将继续进驻日本其他线下门店,即将入驻的日本人气生活方式集合点LOFT,以此为品牌赢得日本市场更大的发展空间与机遇。

本次进驻Cosme 和Rosemary,VENUS MARBLE现已有品类将全部上架。更值得期待的是,于今年10月底推出的”猫”系列新品也即将上市日本市场。该新品系列约有15个SKU,其中以眼影和唇釉为重点,唇釉预计在12月上市,后续还有腮红。在眼影方面,新品推出六种类型,分别代表着六种不同的猫。在色彩上,按照对应的猫所特有的颜色进行配色,将猫的个性去贴合女性在妆容上的需求。

目前,该系列已在中国上市销售,一经上市便俘获大量女性的喜爱。除此之外,”猫”系列眼影在日本以未上市先火的姿态席卷了整个市场,登上Twitter热门话题榜单,成为被热议的中国彩妆品牌。

猫系列新品对于VENUS MARBLE而言,是品牌整体产品思维的一个转折点。VENUS MARBLE为品牌长远发展设定的目标,是做立足全球的知名美妆品牌,因此,去掉”淘品牌”标签,树立品牌形象是其走向全球美妆市场的重点之一。对此,VENUS MARBLE将产品提升至系列化模式,就像此次猫系列一样,使产品更加体系化,不再出单品。而在产品品类上,将向全品类美妆品牌发展,预计明年会涉足底妆类产品等。另外,在传播上,将通过与明星、跨界IP、线下Pop-up Store、展会等合作打响品牌知名度。

与品牌形象打造同步的是VENUS MARBLE的全球布局战略。在针对亚洲市场的布局,品牌从2018年就已开始,目前已在泰国、新加披、马来西亚,包括台湾与香港地区的线上或线下平台进行销售。此次入驻Cosme和Rosemary,将会为品牌顺利进驻新加披、马来西亚线下门店带来积极影响。而在全球战略节奏中,VENUS MARBLE预计将在近几年进驻欧洲市场,通过与品牌集合店进行深度合作,随后便是北美市场等,由此进入全球美妆市场。

与其他品牌将海外市场作为辅助部分不同,VENUS MARBLE对于海外市场抱有极高的期望。这一点体现在销售额分配上,陈建邑和文冲共同表示,在维护好国内现有渠道的前提下,希望海外市场能够更快速的成长,对海外销售额抱有较大预期。这一预期表明了VENUS MARBLE的重点是在海外,”我们未来更多的重点会放在海外,明年开始在产品线方面也会注重于海外。”

在新国潮的浪潮下,VENUS MARBLE转身发力海外市场,致力于打造具有国际影响力的中国美妆品牌。正如陈建邑所说,”提前布局,抢到先机”,VENUS MARBLE正在构建自己的知名美妆品牌蓝图。

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