华住近段时间发布的2018年财报并不理想，核心指标增长环比下降意味着公司
在获取中高端酒店红利上遇到了瓶颈。
为了寻找新的赢利点，华住将目光瞄向了市场下沉。并在2019年伊始就动作不断。
推出H连锁酒店，上线“一宿”，华住对这片蓝海有着迫切的渴望。但华住的种种策略似乎并没有经过太多思考，这意味着其后期发展将充满坎坷。
华住高端酒店红利迎来瓶颈期
在拓展中小单体酒店之前，华住顺应外界热炒的消费升级理念，积极打造中高端酒店酒店。
2014年，华住与个性化中高档酒店法国雅高达成联盟后，其高档事业部旗下已汇聚美爵、美居及诺富特等多个酒店品牌。但随着近期财报的下发，华住获取该领域获利的红利似乎遇到了瓶颈。
根据2018年年报，华住第四季度总营收为人民币26.833亿元，环比下滑3.0%。华住第四季度来自于租赁和自有酒店的营收为人民币19.422亿元，环比下滑5.4%；来自于加盟经营酒店的营收为人民币7.030亿元，较上一季度仅增长0.5%；
收入不佳，成本却不降反增。数据显示，华住第四季度酒店运营成本为人民币17.374亿元，较上一季度的人民币16.578亿元增长4.8%。
其中，销售与营销支出为人民币1.078亿元，相比较而言上年同期为人民币9850万元，上一季度为人民币9130万元；总务和行政支出为人民币2.693亿元，相比较而言上年同期为人民币2.362亿元，上一季度为人民币2.334亿元；开店前支出为人民币5390万元，同比下滑24.8%，环比下滑10.1%。
这导致华住第四季度归属股东亏损4.185亿元，而去年同期华住盈利2.257亿元，环比来看，华住下跌更甚，其2018年三月份盈利6.678亿元。即便是调整后，该公司环比仍下滑28.5%。
业绩不断下滑的背后，是中高档酒店的发展放缓，业绩增长和开店数量均不及预期。
华住市场下沉的隐忧
中高端酒店的发展遇到阻碍，华住开始把目光转向下沉市场。
5月30日，华住CEO季琦在H连锁酒店发布会上表示，中国酒店行业已从早期追逐增量市场，进入到深挖存量市场价值空间的新阶段。
在业界人士看来，华住投资H酒店，对标的是OYO酒店。
据公开报道，进驻中国不到2年时间的OYO，通过整合单体酒店的市场下沉战略，在15个月便获得50万间房，拥有酒店超过1000万家。“OYO模式”的迅速发展，让华住在感受到危机的同时也看到了商机。
华住在酒店行业深耕多年，如今OYO酒店在下沉市场已成先入为主，且发展规模日益庞大，华住的焦虑可想而知。
为了尽快打开市场，2019年伊始，华住就动作不断。先是上线“一宿”，之后又
对标OYO推出H连锁酒店，试图通过复制OYO免收加盟费、给与装修补贴等优惠政策吸引单体酒店业主。
但这一战争还未正式打响，就先遭受到了内部的质疑。有汉庭酒店业主反映，自己受到了极不公平的待遇。同为华住加盟商，与H连锁酒店相比，自己不但没有补贴，还要交纳大额加盟费。
而在这场看似简单的利益冲突背后，是华住混乱的战略规划。
在推出H酒店之前，华住就拥有汉庭、全季等经济型连锁酒店。与H酒店的扶持性经营不同，为了能够旱涝保收，华住向这些经济型酒店收取了高额加盟费。如今两条互相冲突的业务线同时进行，必然会引起内部加盟商的不满。而以汉庭为首的经济型酒店业务又是公司的中流砥柱，这或将导致外部战胜还未开始，华住内部就被严重消耗。
此外，华住推出的“一宿”也颇有蛮干的意味。
2019年1月，华住上线了在线预订平台——“一宿”，用户在该平台可享受华住旗下各品牌酒店全库存。与“一宿”相对应，华住在2019年初推出了以星程、海友、怡莱为代表的软品牌加盟体系，旨在通过“软品牌”+“一宿”，赋能存量巨大的单体酒店，塑造酒店加盟全新形态。
值得一提的是，很多中小单体酒店中大部分已经OTA捆绑。在当下互联网红利期已过的大背景下，华住的“一宿”只能从OTA上抢流量。但这并不容易，一是华住没有互联网运营的经验。二是相比OTA平台自身吃喝玩乐住闭环生态的完善，一宿的模式较为单一。
比如，在OTA平台上，用户可以享受吃喝玩乐住行一系列服务，OTA平台可以依靠自己的资源优势捆绑营销，例如住景区附近酒店赠送景区门票、预定酒店返机票优惠券，这是一宿所不具备的。
华住在酒店上一系列的打法似乎过于急切，无论是推出的“一宿”，还是打造的H酒店都没有太多优势，且与华住自身的酒店加盟业务形成对冲。
在战略摇摆和业务定位互搏之下，华住市场下沉的硬仗到底是助力其更上一层楼，还是在不断内耗，目前看来，前景并不太明朗。
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